畅销书营销浅规则：升级版_李鲆著_9787515513997

“剩书时代”已经来临，没有营销，几乎就没有可能畅销；甚至可以极端地说，不懂营销，就不懂出版。同时，营销是当下出版业为薄弱的环节，也正因此，它可能成为出版业直接的突破口和大的上升空间。

本书是《畅销书浅规则》的姊妹篇，命名为《畅销书营销浅规则》。本书适用于几乎所有类别的图书营销，书中精心解剖图书营销的各个环节，从基础理念、实际操作到创意营销，从封面、书名到相关文案写作，从做活动、发邮件、QQ沟通到微博和微信营销，都给出详细分析和建议。既有理论性，又有实操性，对所有出版从业者以及写作者都有重要的参考价值。

没有营销，就不可能畅销

在我的上一本书《畅销书浅规则》里，我专门用了一个章节的篇幅来写创意营销，而其他章节，基本上也都是以营销为核心来组织文字的。但即使如此，也还觉得，关于营销有更多的话要说，于是便有了《畅销书营销浅规则》。

这是我写得最快的一本书。从2012年12月1日开始动笔，到12月10日完成初稿，一共只用了10天时间。而这10天里，我还要照常上班、做版、开会、采访，以及写其他工作稿，以及跟编辑沟通《畅销书浅规则》的出版、营销事宜。这10天里有4个双休日，平均每天写1万字；工作日则平均每天写3000字。整个写作过程极其顺畅，几乎不用翻书，也不用查资料，只要打开电脑，坐下来，就像拧开了水龙头一样，哗哗地往外流。

原因当然是，我其实已经准备了很长一段时间——真的是很长了：我做过专职的图书营销编辑，后来又去做过一段时间的媒体公关；我陆陆续续出版了10本书，每本书都为如何做好营销绞尽脑汁；我是个书评人，后来成为“职业读书评人”——先后在两家出版媒体，负责阅读版面，过手无数图书，跟许多图书营销编辑打过交道。图书营销的各个环节和细节，它的现状和流弊，以及什么样的书是“能卖的”和怎样做才更能卖，我实在是太清楚了。

这本书最初的书名是《图书营销浅规则》，最后定名《畅销书营销浅规则》，是许西安兄长的建议。有人认为这个书名不够准确，我却觉得，这个改动实在是一字千金。

从营销的角度，不难发现：

第一，“畅销书”比“图书”更能吸引眼球。以为“书名应该精准地概括一本书的内容”很可能是个误区，通过书名“把读者最关注的点传递出去”才是营销的王道。

第二，我的上一本书是《畅销书浅规则》，《畅销书营销浅规则》与它有两个关键词完全一样，展示了二者间一脉相承、互为因果、互相补充的关系，同时也可以互为营销，事半功倍。这都是重要的营销原则，我是知道的，却没有做到，需要别人提醒才恍然大悟。所谓知易行难，古人诚不我欺。

书名是《畅销书营销浅规则》，实际上适用于几乎所有类别的图书营销——我甚至专门写了一节小众专业类图书应该如何做营销。我不以为这是文不对题。在《畅销书浅规则》中，我已经写过，畅销书有狭义和广义两个定义。狭义的畅销书，是以绝对销量为衡量标准的，“通常认为，一年内累积发行5万册左右的是一般畅销书，20万册以上是比较畅销书，达到50万册或者100万册的是超级畅销书。”而广义的畅销书，指的则是在某个类别的图书里销量领先的图书。从这个意义上来说，把营销做好了，任何书都有畅销的可能。

把好书卖好，是对好书的最高礼遇。但是这一点并不容易做到。不管你愿意不愿意承认，我们都已经进入了“剩书时代”，“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书，被淹没在书的海洋里，无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书，但是没有好的营销方法，它畅销的可能性也是极小的。

这是一本关于如何做好图书营销的书，它最直接的读者群，应该是图书营销编辑们。但也并不限于此，因为出版每一个细节都是营销，都要考虑“怎样更好地把书卖出去”。而营销事实上，正是当下出版业的瓶颈，是最薄弱的环节、最欠缺的部分，也正因此，它可能也是当下书业的突破口和增长点：解决好营销的问题，书业就会有更好的上升空间。从这个意义上来说，本书也是写给所有出版从业人员的，甚至包括写作者——多懂些营销知识，对自己的写作和发展是有利的。

图书营销的重要性体现在：不是书出版后才去做推广，而是应该从选题策划就开始考虑营销，渗透到出版的每个环节、每个细节；不是单纯留给营销部门去做，而需要所有出版从业者共同努力；做任何处理时，都要考虑到营销的需要、读者的需求。而在具体的宣传推广过程中，也需要将诸多细节一一落实到位。怎样发邮件？怎样做微博营销？怎样建立和维护媒体关系？怎样组织活动？甚至包括怎样打电话等，都有大学问。针对从业者经常犯的错误，我一一给出了分析和建议，希望能对大家有用。

需要把营销与整体出版过程结合起来，同时又需要解剖每一个细节；需要拿出可操作的具体方法，又需要探索规律性的东西；需要形成标准，又需要鼓励和启发创新——形成标准可以减少低效、损耗，而创新则是营销的灵魂，是营销成功的关键所在。众所周知的是，十年前，甚至仅仅是一年前大获成功的营销模式，你现在拿过来用，可能就完全无效了。

从头到尾通读和修改书稿，突然发现，我写得更多的并不是营销，而是人情世故，是思维方式，是做事的细节。而这些东西，不只是在图书营销领域，在其它领域也同样适用——把事情做好的方法，其实是相通的。

有点遗憾的是，关于创新营销的篇幅略少了些。原因是，首先，当下图书营销整体比较落后，对于大多数从业者来说，急需的并不是创新，而是基本的规则和实操细务；其次，创新是最难讲的，它是一种思维方式而非工作方法，很难复制，而且容易落伍。我们今天习以为常的许多做法，曾经都是创新，但它们已经不再能吸引我们的注意力了。没有人能够教你如何创新，你必须自己多琢磨，先有足够的经验来构建规则，然后有足够的勇气来打破规则。

如果有可能，我很有兴趣再去写一本关于创新营销的书。只是不知道有没有足够的精力和能力去完成它。

2012年12月21日，末日没有来

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