透彻分析钢贸企业的营销要点　　详细剖析钢贸市场分布及规律　　讲解如何对钢贸企业设计票据产品　　解析如何对钢贸企业设计授信方案

第一章　钢贸企业基本情况
　第一节　钢贸企业对银行的价值
　　一、庞大的存款
　　二、可观的中问业务手续费
　　三、可观的结算资金
　第二节　钢贸企业使用的银行授信产品
　　一、银行承兑汇票
　　二、银行承兑汇票贴现
　　三、国内信用证
　　四、银行保函
　第三节　民营钢贸企业的营销要点
　　一、如何找到钢贸企业
　　二、如何与钢贸企业打交道
　第四节　特大型国有钢贸企业的营销要点
　　一、全国性钢贸企业的营销要点

第一章　钢贸企业基本情况
　第一节　钢贸企业对银行的价值
　　一、庞大的存款
　　二、可观的中问业务手续费
　　三、可观的结算资金
　第二节　钢贸企业使用的银行授信产品
　　一、银行承兑汇票
　　二、银行承兑汇票贴现
　　三、国内信用证
　　四、银行保函
　第三节　民营钢贸企业的营销要点
　　一、如何找到钢贸企业
　　二、如何与钢贸企业打交道
　第四节　特大型国有钢贸企业的营销要点
　　一、全国性钢贸企业的营销要点
　　二、区域钢贸企业的营销要点
　第五节　国内大型钢厂的销售模式
　　一、国内一线钢厂的销售模式
　　二、国内二线钢厂的销售模式
　　三、国内三线钢厂的销售模式
　第六节　国内钢贸市场的经营模式
　　一、经销、仓储、交割、配送一体化
　　二、如何为钢贸公司创造价值
　　三、钢贸公司的授信申报思路
　　四、如何关联营销钢贸企业与施工、房地产等行业
　　……
第二章　钢贸企业授信方案
附录