理解规则：巧用博弈策略实现工作和生活的成功 [美]达丽尔?罗丝?费尔韦瑟理解规则巧用博弈策略实现工作和生活的成功_[美]达丽尔?罗丝?费尔韦瑟_9787111810544

本书以博弈论和经济学原理为核心，结合作者自身横跨学界、商界的亲身经历，拆解人生关键场景中的博弈逻辑。全书聚焦求职、购房与卖房、职场晋升、家庭平衡等核心议题，揭示规则背后的权力分配、信息优势、决策逻辑等关键要素，点出传统成功学的局限。作者以通俗案例搭配实证研究，打破努力就有回报的认知误区，提供可操作的博弈策略：从谈判中的参考点设定、信息不对称应对，到职业选择中的比较优势运用、家庭分工的经济逻辑，帮助读者识别博弈规则、规避认知偏差。本书跳出纯理论框架，直面现实中的不公与障碍，既传递看清规则才能赢的核心观点，也引导读者在理解规则后，灵活运用策略实现个人目标，实现工作与生活价值zui大化，兼具实用性与思想深度。

2006年，在我高中毕业并确认就读麻省理工学院（MIT）后不久，我收到了一封来自MIT的信。信里是一封邀请函，邀请我向MIT少数族裔教育办公室申请为少数族裔新生量身定制的暑期项目。我很乐意去MIT上学，但是是在秋季，而不是在那之前。我原本的夏日计划是白天在圣莫尼卡海滩穿着比基尼享受阳光，晚上在舞池里随着亚瑟小子（Usher）、卢达克里斯（Ludacris）和利尔·乔恩（Lil Jon）的音乐摇摆。但不能将这些计划跟我父亲讲。
这封邀请函的到来（以及我父亲随后就发现了它的存在）让我无法谢绝参加这个暑期项目。当我准备前往机场时，父亲递给我一本书。你应该读读这个，他说，其中一位作者就毕业于MIT。这本书是《魔鬼经济学》。我父亲提到的作者是史蒂芬·列维特（Steven Levitt），他在MIT获得经济学博士学位，并以揭示隐藏在表象之下的真实世界声名鹊起，这句话正是该书的副书名。
在从洛杉矶飞往波士顿的长途航班上，我读了这本书。当飞机降落时，我已经确定我要成为一名经济学家。在读这本书之前，我以为经济学是关于金钱或股票市场的。但列维特和他的合著者史蒂芬·都伯纳（Stephen Dubner）展示了不同的、更重要的东西：经济学这门学科就是研究人们在不确定的条件下是如何做决策的，以及所有这些由我们每个人做出的小决策是如何构成整个经济的。列维特和都伯纳不仅让经济学变得重要，他们还展示了经济学提供了一种从更高维度理解世界的方式。我想要更多这样的知识。
几天后，父亲打电话给我，询问我在MIT的生活怎么样。我告诉他一切顺利我认识了新朋友，学习也跟得上进度。而且，还有个令人兴奋的事情：我已经选定了我的专业经济学。
我父亲反驳道：MIT以科学和工程学闻名，你应该主修相关专业。我这位市检察官父亲此刻的语气跟他工作时一样。
我提醒他，是他给了我《魔鬼经济学》，这本书的作者就是在MIT读的研究生，MIT的经济学系世界排名第一。这是个好决定！但他听不进去。
我们挂断电话后，不到十分钟，我接到了我祖母的电话。我父亲知道诺玛祖母是我的榜样，所以这个电话可谓是谋定而后动。诺玛·M.斯科拉里克（Norma M. Sklarek）是第一位在纽约州获得建筑师执照的黑人女性，第一位在加利福尼亚州（简称加州）获得执照的黑人女性，第一位从哥伦比亚大学获得建筑学学位的黑人女性，也是第一位入选美国建筑师学会的黑人女性。她的作品包括洛杉矶国际机场最初的1号航站楼、东京的美国大使馆和美国购物中心。
正是祖母诺玛让我始终坚信：我的职业成就没有上限，因此，外界对我的期许亦无须设限。
我祖母重申了我父亲的论点，并补充了一个我没想到的观点：她告诉我工程师比商人更适合做丈夫。按照她的说法，商人是自私的。他们只关心金钱和地位，所以我应该主修工程专业，这样我就能遇到更好的配偶一个不是经济学家的人。
我祖母充满了矛盾。她离过三次婚，结过五次婚，现在却在这里给我婚姻建议。（我猜她确实有很多经验。）我很好奇为什么一个如此超前于时代的人又会如此落后于时代。嫁错人可能会让我的职业生涯在萌芽期就毁于一旦这一点她比我有更深的体会，但是当时的我无法理解。
我父亲几分钟后又给我打来电话。听着，我只想说最后一件事，然后我就不说了，他开始说，你应该考虑工程学是客观的。如果你做得好，没有人能否认。在主观性较少的领域，你会经历更少的偏见。那一刻，我意识到他的观点源自切身经历，且恰是我们往日讨论过的话题。在法庭上，他必须一直应对有偏见的法官和陪审团。他把我推向硬科学，是想保护我免受他人的挑战。
他可能是对的。但为时已晚，因为我已经认定了要成为一名经济学家。经济学家似乎像先知一样，知道人们行为方式和世界现状背后的秘密。我渴望拥有那种力量。
***
如果不是因为《魔鬼经济学》和列维特，我永远不会决定成为一名经济学家。列维特和都伯纳的著作向我以及他们的数百万读者展示了如何通过经济学以不同的方式看待世界。
这也是经济学家最后一次达成如此成就。在2005年《魔鬼经济学》出版后，经济学家变得过于关注在经济学家这个小圈子里的一鸣惊人，而不是面向公众发蒙启蔽。经济学家不再是先知，而是变成了隐士，沉湎于学术研究，没有任何与外界分享的意愿。对我来说，这似乎是经济学家工作一个相对无趣的版本。
从MIT毕业之后，我去了芝加哥大学读研究生，列维特成为我的博士论文导师。我花在与他讨论研究上的时间比与其他任何教授都多。我选修了他的研究生课程，并担任他本科课程的助教。我的研究深受他的启发。但我最终在获得博士学位后离开了学术界，因为很明显学术界不需要也不想要另一个列维特。或许，经济学同样不想要也不需要对人们有用。
我想做的是对象牙塔外的人有用的研究。在21世纪10年代末，大型科技公司发现，经济学与它们一直在收集的大数据结合具有极大的应用价值。所以我去了科技公司：先是去了一家著名的大型科技公司，后来去了Redfin，现在我是那里的首席经济学家。
在Redfin，我研究房地产市场以及房地产与宏观经济的关系。我研究这些主题，以便租房者、购房者和卖房者能够在管理自己最重要的预算支出时，做出更周全、更明智的决定。购买房屋是大多数人一生中最重要的财务决定，所以我责无旁贷地应该向他们提供准确、有用的研究成果。通过本书，我想提供一个经济学工具的使用指南，帮助普通人不仅能够购房安居，而且能在生活的各种博弈中胜出。本书传授给大家的策略，可以有效应用于房屋价格或薪水的谈判、寻找伴侣或让潜在伴侣离开。我在这里教授的方法根植于经济学和博弈论，并经受过现实世界的实证校验。（毕竟，我是一个受过博士训练的经济
学家。）
所以，欢迎大家拿我跟列维特比较，但也请大家知道这里存在不完全比较的缺陷。如果我们不是作者而是电影导演，那就像将乔丹·皮尔（Jordan Peele）与约翰·卡彭特（John Carpenter）比较。列维特是我最喜欢的经济学家，而卡彭特是皮尔最喜欢的导演。没有《万圣节》就不会有《逃出绝命镇》，同样，没有《魔鬼经济学》就不会有本书。但除了几处致敬外，这两部杰作没有任何相似之处。《逃出绝命镇》一点儿也不像《万圣节》。这两部电影在情节、角色、基调和主题上截然不同。约翰·卡彭特永远不可能拍出《逃出绝命镇》。乔丹·皮尔作为混血黑人的经历给了他一个约翰·卡彭特无法触及的视角。所以，如果你要把我与列维特比较，请确保也把我与乔丹·皮尔比较，同时请把碧昂丝也加进来。（我稍后会谈到她。）

作者自述
引言　/ 001
第1章　内部博弈与外部博弈　/ 011
谈判权力　/ 012
毕业进入不确定的现实社会　/ 017
比较优势　/ 020
博弈策略复盘　/ 023
第2章　博弈选择　/ 025
技能与运气　/ 026
规则与初始条件　/ 029
边际收益与边际成本　/ 038
作弊　/ 040
挑战规则的时机　/ 041
获胜的价值　/ 045
改变目标　/ 047
博弈策略复盘　/ 052
第3章　信息即优势　/ 054
最后通牒　/ 055
欺骗　/ 059
畏惧未知　/ 060
不确定性下的谈判　/ 061
过度思考　/ 064
降低风险　/ 066
博弈策略复盘??　/ 066
第4章　梦寐以求的工作　/ 068
找到自己的差异化优势　/ 069
选择最佳雇主　/ 069
为新工作搬家　/ 071
打造完美简历　/ 073
准备工作面试　/ 077
参与面试博弈　/ 078
提供推荐人　/ 080
一致决策　/ 081
博弈策略复盘　/ 082
第5章　购房置业　/ 084
迁居决策　/ 086
?房市洞察　/ 087
?制定住宅预算　/ 090
识别需求与欲望　/ 092
规避常见误区　/ 094
竞拍房屋　/ 098
?博弈策略复盘?　/ 101
第6章　职场冲突　/ 103
职场霸凌　/ 105
员工满意度　/ 107
工作场所中的性别刻板印象??　/ 109
逃避还是面对??　/ 112
识别敌人与盟友　/ 115
?信号传递的强度　/ 116
博弈策略复盘　/ 119
第7章　晋升之道　/ 121
精英制度的神话　/ 122
绩效评估的挑战　/ 122
逆向归纳法：通往胜利的隐秘路径　/ 128
企业层级　/ 131
影响关键角色　/ 131
盟友的重要性　/ 134
博弈策略复盘　/ 136
第8章　平衡工作与家庭　/ 139
社会压力与性别规范　/ 140
婚姻是一场博弈　/ 143
承诺的好处　/ 145
作为财务策略的婚姻　/ 147
孕期的职业困境　/ 149
无意识偏见　/ 154
根深蒂固的歧视与刻板印象　/ 158
博弈策略复盘　/ 159
第9章　了解自身价值　/ 160
重新评估内部选择　/ 161
理解参考点　/ 163
高阶信念　/ 166
沉默是金的时机　/ 167
传递外部选择信号　/ 170
虚张声势　/ 172
了解自身价值　/ 177
博弈策略复盘　/ 179
第10章　优化你的人生　/ 181
时机未到时，不谈优化　/ 182
储蓄　/ 183
投资　/ 185
重新平衡工作与生活　/ 189
博弈策略复盘　/ 197
第11章　出售住宅　/ 199
评估房屋价值　/ 200
出售准备　/ 201
定价策略　/ 203
选择买家　/ 204
博弈策略复盘　/ 207
第12章　赢家法则　/ 209
术语表　/ 214
致谢　/ 225
后记　/ 226
注释　/ 229

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