本书立足企业渠道治理需求，围绕网络环境因素(企业的网络交互策略、IT基础设施先进性)和中国文化因素(第三方介入、人际关系、政商关系和制度发展)如何在渠道治理和渠道协作中发挥作用这一主题，开展了三项研究。研究一检验网络交互策略与渠道治理机制的匹配效应；研究二分析渠道冲突对渠道协作的影响，以及第三方介入的调节作用；研究三探讨关系对投机行为与合作绩效的影响，以及制度发展和IT基础设施先进性的调节作用。