小红书为什么这么火？为什么在小红书上发笔记无人问津？如何在小红书做好账号运营和变现……这是困扰许多想在小红书做账号运营的个人、创业者、商家和品牌的问题。操作小红书不难，但不会一些运营技巧，很难实现商业盈利。本书围绕小红书账号运营的方法和技巧，教你从起号、账号运营到商业变现，涵盖了个人品牌的建立、爆款内容的打造、运营涨粉的方法、商业变现的技巧等方面，内容详尽且实操性极强。无论你是想要入门小红书运营的新手，还是摸索许久却不得其法的老用户，看这一本书就够了，可以省去你80%的时间寻找答案。?

象哥，国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过同仁堂、片仔癀等诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与互联网内容营销；闲鱼APP时尚创作者、BOSS直聘有了社区年度职场及营销双领域创作者，常年混迹并深度研究小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台，参与项目荣获IAI国际广告节优秀奖等；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品荣获浙江省五个一工程奖和宁波市五个一工程奖，并于CCTV记录、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出，并作为上海世博会特许商品海外发行。

第1章　精细化运营的小红书 001
小红书，3亿多人的生活百科全书 001
1．小红书有哪些独特之处 002
2．为什么很多人愿意来到小红书 003
3．去中心化的推荐机制 004
品效合一、流量外溢的小红书 005
解读小红书的“生活方式电商” 007
1．内容层面 008
2．用户层面 008
3．场景层面 009
“搜索+兴趣+货架”的小红书 009
1．小红书有百度的影子 010
2．小红书有兴趣电商的影子 010
3．小红书有货架电商的基因 011
哪些企业适合布局小红书 011
1．中高端的产品或品牌 012
2．优质的本地生活服务型企业 012
工厂适合布局小红书吗 014
读懂小红书的算法 015
小红书独特的反漏斗模型 016
小红书的KFS内容营销组合策略 018
小红书的“红品牌” 021
第2章　小红书起号 024
起号，账号定位是核心 024
1．账号定位 025
2．兴趣角度 026
3．专业所长 026
4．企业类账号如何定位 027
名称、简介、头像优化技巧 028
1．名称 029
2．简介 029
3．头像 030
找准对标账号 030
1．个人账号的对标账号选择策略 030
2．企业账号的对标账号选择策略 031
切中优质选题 033
起号过程注意事项 035
1．一机一卡一号 036
2．坚持更新账号 036
3．杜绝“刷粉”行为 036
4．做好内容自我审查 036
5．学会合理模仿 037
第3章　　小红书笔记 038
爆款笔记有哪些特点 038
1．利他原则 038
2．真诚、真实 039
3．统一性 039
4．创意性 039
5．情绪价值 039
6．决策价值 040
哪些类型的笔记最受欢迎 040
1．沉浸式笔记 041
2．产品合集类笔记 042
3．干货测评类笔记 043
4．平价好物推荐类笔记 044
5．教程科普类笔记 045
铺量种草是否可行 046
什么样的小红书内容最受欢迎 047
1．细节展示法 051
2．对比展示法 052
3．强调法 052
取好标题是关键 053
1．多用吸引眼球的惊爆式语句 054
2．数字法 055
3．价格锚定法 056
4．悬念制造法 057
5．时节场景标题法 058
6．内文要处理好 060
笔记的发布频率与发布时间 062
第4章　　关键词 064
小红书关键词解析 066
小红书关键词如何匹配 068
1．品牌关键词 069
2．品类关键词 069
3．产品属性关键词 070
4．痛点关键词 071
5．人群关键词 072
6．需求关键词 072
7．蓝海关键词 072
关键词哪里看 073
1． 平台官方工具深度应用 073
2． 多维度关键词挖掘路径 074
小红书搜索关键词战法详解 074
1．标题中加关键词 074
2．正文中加关键词 076
3．评论区加关键词 077
4．话题加关键词 077
5．图片加关键词 078
6．视频中加关键词 078
7．用户名中的关键词 078
8．分析竞争对手 082
小红书搜索词应该怎么投放 083
第5章　　商业营销 083
1．盯素材 084
2．看词盯盘 085
3．看投放 085
小红书内容运营SOP 087
1．前期调研阶段（1~3天） 088
2．账号定位阶段（4~5天） 088
3．内容规划阶段（4~8天） 089
4．笔记测试（7~14天） 090
5．数据分析与笔记优化（1~2天） 090
6．互动与维护阶段 091
7．负面控评机制 091
8．平台规则合规 091
玩转小红书评论区 092
1．商品组件助力卖货 092
2．店铺组件实现商城导流 092
3．搜索组件强化品牌认知 092
4．私信组件搭建沟通桥梁 092
5．门店组件为实体门店引流 093
6．私域社群运营有妙招 093
7．评论区吸粉 093
8．战略配合 094
小红书私域的特点 095
第6章　　私域运营 095
1．人群精准，反应快速 096
2．一键打通笔记与直播端口 096
小红书私域玩法 097
1．引流获客 098
2．产品测评 098
3．转化成交 098
4．群员种草 098
5．运营小技巧 098
公域导流，私域转化 099
1．账号简介板块引流策略 099
2．主账号与小号协同导流策略 100
3．收藏夹拼图式引流 100
4．打卡功能违规引流 101
5．合集名称违规引流 101
6．笔记钩子式导流策略 102
7．评论区协同式导流策略 103
8．专业号合规导流路径 103
小红书私域成功案例剖析 105
第7章　　矩阵营销 108
矩阵营销的定义与分类 108
1．一主多副式矩阵 109
2．多人设场景矩阵 109
3．关键词账号矩阵 111
4．地域IP账号矩阵 111
5．爆款模型矩阵 112
6．人货场三角矩阵 112
7．内容形式矩阵 113
8．品类矩阵 113
小红书矩阵运营要点及避坑指南 114
1． 用户账号比例配置 114
2．矩阵账号费用投入规划 115
3．矩阵运营三大核心法则 115
4．矩阵数据评估与扶持 115
5．避坑指南 116
第8章　　开品测品测笔记 117
怎样开品 117
1．小红书美妆个护六维开品公式 118
2．关注用户需求 119
怎样测品 120
怎样测试小红书笔记 122
1．笔记质量评估 123
2．小红书付费笔记测试核心策略 124
第9章　　本地同城业务 125
小红书本地同城业务适配赛道与平台优势解析 125
1．年轻消费群体深度渗透 125
2．搜索场景精准承接 126
3．真实UGC（即用户生成内容）生态壁垒 126
婚纱摄影类目小红书运营策略与避坑指南 127
1．将小红书当作纯粹的广告展示平台 127
2．仅强调技术而忽视用户痛点 127
3．盲目追热点，却忽略长尾流量 127
旅游类目小红书运营策略与避坑指南 132
1．打造旅游爆款笔记以吸引客资 133
2．旅游产业私域引流策略 134
3．私域运营 135
4．进阶玩法 136
餐饮酒店类目小红书运营策略与避坑指南 137
1．强化账号本地化标签 137
2．内容创作精细化策略 137
3．精准定位抢占同城流量 138
4．携手同城达人共创 138
5．激励顾客自发传播 138
6．深耕本地社群运营 138
7．成功案例借鉴 138
美业门店类目小红书运营策略与避坑指南 139
1．强化地域与专业性标识 140
2．标题与封面地域化视觉呈现 140
3．科普赋能与效果可视化融合 141
4．深度关联本地生活场景 142
5．构建达人素人合作矩阵 142
6．构建私域流量闭环体系 142
7．案例借鉴 142
第10章　　主理人IP 144
什么是小红书主理人 144
主理人的优势何在 146
1．全局视野，形象鲜明 146
2．人设真实，拉近与用户距离 147
3．人设标签，构筑品牌新壁垒 147
4．降低营销成本，利于品牌实现低成本转化 148
怎样做好小红书主理人 149
1．主理人特点剖析 150
2．主理人构建差异化品牌护城河 151
3．主理人账号打造要点 152
4．主理人账号内容优化与投放策略 153
第11章　　直播 155
“笔直联动”的小红书 155
1．笔直联动的核心策略 156
2．笔直联动的三大阶段 157
3．笔直联动趋势 158
4．笔直联动核心要点 158
小红书直播场域运营策略 159
1．如何提升直播间曝光量 159
2．如何吸引用户进入直播间 160
3．如何促成用户在直播间下单 160
4．如何提升用户复购率 160
5．直播间的正确布景 161
怎样选品与排品，让直播间更有人气 162
1．底层逻辑——产品要契合小红书平台主流用户特征 162
2．引流款的选择策略 162
3．利润款的选择策略 163
4．传播款的选择策略 163
5．清仓款的选择策略 163
6．私域产品的选择策略 164
7．排品策略 164
小红书直播话术策略指南 167
1．福利钩子设计 167
2．专业信任构建 168
3．痛点场景化 168
4．价格锚点策略 168
5．五感沉浸演示 168
6．情感共鸣营造 168
7．互动指令设计 169
8．稀缺性营造 169
9．风险逆转承诺 169
10．持续转化埋点 169
小红书直播避坑技巧 170
1．规避账号违规风险 170
2．直播话术合规性 170
3．警惕违规引流行为 171
4．杜绝消极直播态度 171
5．避免广告销售意图内容 171
6．远离虚假营销与黑灰产 171
7．不过度依赖付费流量 171
8．高风险类目谨慎操作 171
9．避免刷量行为 172
10．特别提醒 172
有效复盘 172
1．五大基础维度复盘 172
2．其他关键要素复盘 173
3．核心运营建议 174
小红书优秀直播间解析 174
1．生活服务类：携程旅游种草机 174
2．生活家居类：ANNAHOUSE家居馆 175
3．母婴（服装）品类：Q21旗舰店 176
4．服饰品类：钱与书光腿神器 177
5．服装品牌：我是杨十七穿搭 178
6．优秀直播间的共性 179
第12章　　团队搭建 181
如何构建高效的小红书运营团队 181
1．品牌起盘期 181
2．品牌成长期 182
3．品牌成熟期 182
小红书运营团队的基本考核指标 183
1．内容运营组 183
2．店铺运营组 184
3．直播运营组 184
4．私域运营组 184
小红书整体运营岗位的标准化操作流程 185
1．产品开发及上市 185
2．日常运营 186
直播团队薪资体系构建策略 187
1．基础薪酬对标行业水位 187
2．福利机制强化即时反馈 188
3．风险管控要点 188
第13章　　流量投放 190
小红书“薯条”实操技法 190
1．什么样的笔记适合投放“薯条” 191
2．“薯条”知识点 192
蒲公英平台实操技法 192
1．如何通过蒲公英平台快速锁定优质博主 193
2．蒲公英平台的合作模式 194
3．用好蒲公英营销组件助推流量 195
“聚光”平台实操技法 199
1．关于投放策略 199
2．内容优化与高转化笔记打造 201
3．数据与投放优化 202
4．关于“聚光”投放的建议 203
“乘风”平台实操技法 205
1．多储备笔记，笔记数量与跑量速度正相关 206
2．关于出价与预算 207
3．关于时间线 207
4．关于测品 208
5．关于直播间投放 208
6．误区避坑 209
第14章　AI为小红书赋能 211
对AI的感悟 211
AI与笔记的创意与创作 213
1．内容创意选题灵感 214
2．生成热门话题、关键词 215
3．创作笔记内容 217
4．创作视觉内容 217
5．数据分析 218
附1　小红书出海 222
附2　小红书运营常规知识108问 225
账号类 225
笔记内容类 228
广告营销类 232
店铺运营类 233
本地生活类 235
私域与直播等 235