为什么你总是和客户关系疏远，客户跟着跟着就没了下文？
为什么客户会拒绝和你合作，却很快和公司里的其他人达成合作？
你有没有尝试过 1 周内突破陌生关系，贯顶式签下 3000 万元的订单？想不想知道别人是怎么做到的？
为什么有些销售总能赢得老板和客户的认可，你却做不到？
为什么别人商务谈判能快速以高价成交，你却做不到？
…… ……
因为你没有掌握高效签单的成功方法，而那些销冠不会把成功的秘诀分享给你！
作为在大客户销售领域深耕 20 多年并拿到过大结果的销售专家，浩南哥将在本书中系统阐述：如何凭借利他的价值观快速赢得客户信任，如何挖掘需求、理清决策链，如何精准描绘大客户目标画像，如何有效地说服企业决策一把手，如何以高客单价谈下大体量的商务合作，如何让客户主动转介绍……
本书聚焦销售领域最具挑战性的大客户销售，并提供一系列行之有效的方法论。读者通过实践书中的方法，将逐步摆脱低效跟进，突破业务瓶颈，不仅能快速斩获大单，还能赢得客户高层的认可，在持续获得业绩与个人成长的同时，实现物质与精神的双重收获。
特色一：销冠必练的基本功，老板必修的硬技能！
一条从月薪几百到年薪百万的成长之路；
严建亚/叶雄彪/苏立/曾健/侯小强……十几位商界大佬联袂推荐！
特色二：传奇销冠向上成交策略首度公开！
如何凭借利他价值观快速赢得客户信任？
如何精准描绘大客户目标画像？
如何有效地说服企业决策一把手？
如何谈下大项目？……分享一般销冠不会告诉你的成功秘诀！
特色三：印刷精美，图表硬核呈现！
专色印刷，双色效果，提供海量图表，清晰明了，一本书就学会！
第一章：真诚利他吊打一切技巧
第一节 以利他强念，破胆怯之局 /002
第二节 销售最大的误区：99% 的销售只想利己 /008
第三节 利他思维的五层进阶：从利己到共赢 /015
第四节 利他，签大单的秘诀 /020
第二章：建立信任，让客户只认你
第一节 高情商沟通 /028
第二节 高情商破冰七式 /036
第三节 学会卖自己，展示靠谱和专业性 /041
第四节 先人再事，建立初步信任 /044
第五节 说到做到，奠定牢不可破的信任基石 /052
第三章：从战略痛点出发，精准深挖需求
第一节 黄金圈法则：还原需求真相 /061
第二节 从常规探索需求到战略性需求探索 /070
第三节 满足战略需求，做大订单 /077
第四章：梳理决策链，找到能做决定的人
第一节 找到成交链上有话语权的人 /084
第二节 把决策链上的人都处成朋友 /090
第三节 用销售鱼骨图，评估每个环节的工作 /095
第四节 对于获取的信息，要去伪存真 /099
第五章：拿下企业一号位，事半功倍
第一节 拿下一号位，你的目标必须清晰 /107
第二节 连接一号位的传统模式和特战模式 /116
第三节 见一号位，须搭建清晰的沟通框架 /125
第四节 说服客户老板，要学会识别他们的性格 /132
第五节 共建 MVP 市场打样模型，并扩大合作 /135
第六节 组织设立与铁三角打法 /139
第七节 高层破局，达成战略合作 /143
第六章：谈判有方法，双赢才是秘诀
第一节 商务谈判的十大黄金策略 /148
第二节 合作性商务谈判 /159
第三节 竞争性商务谈判 /163
第七章：推动老客户转介绍，高效获取新客户
第一节 1 个老客户，胜过 10 个新客户 /178
第二节 最好的客户来源，是转介绍 /186
第三节 消除顾虑，让客户放心转介绍 /199
第八章：高效复盘，让努力产生复利
第一节 复盘不是选做题，而是必做题 /206
第二节 你的日、周、月工作复盘 /211
第三节 客户项目复盘怎么做 /218
第四节 持续复盘：让成长成为习惯 /222
附录一每一份礼物，都是与人交心的桥梁 /227
附录二 汽车 & 潮传媒项目营销报告 /235
推荐语 /249
新书资讯
