本书总结了中国奶粉行业发展的关键里程碑，并通过分析行业发展历程，为奶粉企业发展 提供思路。书中阐述了中国奶粉行业的十大关系，如生产成本与全球贸易、品牌管理与品类布局等，并强调通过分析行业关系制定准确的战略是奶粉企业的发展之道。作者具体从奶粉企业的经营策略、营销方案、产品定位等进行解析，并展望了中国奶粉行业的未来发展趋势。本书内容对中国奶粉企业战略与营销优化有较强的指导作用，并能让读者清晰地了解中国奶粉行业的发展路径，对中国奶粉行业关系形成历程有较为全面的了解。

1.奶粉行业专家20年思考与实践结晶，8家头部企业集体推荐，从业者不可错过的战略宝典！ 2.既直面头部企业的增长焦虑，也为中小企业指明“错位生存”路径，兼具前瞻性与实操价值。 3.从增量竞争到存量博弈，讲透奶粉行业战略变迁的底层逻辑，引领从业者穿越周期

雷永军，普天盛道咨询创始人、董事长。 国内实战派企业战略咨询专家、中国十大策划专家、中国乳业俱乐部发起人、中国乳业品牌 节发起人、中国婴幼儿奶粉战略发展论坛发起人、奶酪（中国）研习所轮值主席，多家企业战略顾问。 多年来致力于企业战略咨询的实践和研究，创立了元规则战略、四信营销、胜局营销、公关 运动论、四点爆品策略、根据地渠道策略、四维定价策略、团队执行力16 字方针、危机公关12法、五找战略落地法等方法论或作业工具。 带领普天盛道团队为上百家企业或机构提供过战略咨询服务，帮助不少企业掌握了竞争战略。

上篇 增量时代 第一章 中国奶粉市场的十大关系 第二章 价格战：至少会让1000 个奶粉品牌消失 第三章 奶粉：有没有企业可以做到300 亿？ 第四章 中小奶粉企业不要气馁 第五章 中国奶粉行业整合前夜 第六章 奶粉大盘：是萎缩还是增长？ 第七章 新趋势下，奶粉企业该如何活？ 第八章 警惕：不少企业得了“渠道为王”症？ 第九章 警惕：这十类企业正在走进困境 第十章 警惕：20 亿元规模企业不进则退 第十一章 2020 年的奶粉行业有哪些趋势？ 第十二章 奶粉行业：下一个红利是什么？ 第十三章 陷入困境的中小企业该怎么办？ 第十四章 窜货：会要了奶粉企业的命！ 第十五章 中小企业：如何破解招商难？ 第十六章 大企业涨价：中小企业要不要跟进？ 中篇 减量时代 第十七章 出生率下滑：婴配粉企业如何面对？ 第十八章 头部企业：市场策略为什么失灵？ 第十九章 2023 年：奶粉企业该关注什么？ 第二十章 奶粉行业迎来“顾客组链”战略 第二十一章 二线品牌：策略需要回归常识 第二十二章 全家奶粉热：是不是要冷静一下？ 第二十三章 警惕：你可能正在被渠道抛弃 第二十四章 母婴渠道：如何才能活下去？ 第二十五章 品牌战略：解决中国奶粉行业的顽疾 第二十六章 中国奶粉的下半场 第二十七章 婴配粉行业：又迎来翻天覆地的变化？ 第二十八章 每一家婴配粉企业的战略都应该重做 下篇 羊奶粉产业 第二十九章 羊奶粉营销的五个问题 第三十章 羊奶粉：大有可为 第三十一章 陕西羊奶粉企业该向哪里去？ 第三十二章 再谈羊奶粉营销的五个问题 第三十三章 给羊奶粉企业提个醒 第三十四章 羊奶粉：未来可期 第三十五章 羊奶粉：中国出路 第三十六章 羊奶粉企业：还有没有做大的机会？ 结语 为结果负责