《帮30个个人IP年变现8000万元背后的强人设成交密码》
肖厂长
你好，我是肖厂长。
我是一个连续11年创业的人、私域发售实战专家，也是星辰教育创始人兼CEO、恒星私董会发起人。
在商业世界的浪潮中，我用11年时间吸引了3025万名私域粉丝，公司累计营收超过10亿元，最多时有600名全职员工。
很多第一次见到我的人都会怀疑我的能力：这个白白净净的年轻人，不可能这么厉害吧？
我的创业之路始于11年前，当时23岁的我还是某银行总部的一名小职员。我怀揣梦想，在业余时间选择了在线教育这个赛道，主攻英语K12培训。
我在创业初期就获得了融资支持。2016年，我拿到了1100万元的PreA轮融资，2017年又获得经纬中国和腾讯双百共3300万元的A轮融资，总计融资金额达4400万元。
在创业的前7年，我一直是幕后操盘手，签约了100多个英语个人IP，包括黄执中等有国民级影响力的教育名师。我们打造了轻课极光单词英语麦克风潘多拉英语等多款红极一时的产品，这些产品在成人英语学习领域都有着不小的影响力。
表面上看，一切都很完美：我们公司年营收达6亿元，有600人的团队，还抓住了好几次流量红利，积累了3000万元的私域资产。
但真相是我们的净利润率只有3%左右。
每月有1300万元的人力成本、2000万元～3000万元的市场投放费用，让我这个掌管着营收数亿元公司的CEO在北京只能租房住，没有属于自己的房子和车子。
投资人对我们要求很严。所有合伙人的收入，在拿投资的那一刻就都被写进了投资条款里。对于公司主要经营管理层的收入，董事会都有一票否决权，美其名曰要保持饥饿感。
即便这样，我依然舍命狂奔。直到2019年，我迎来了一个重大机会。我获得了1亿美元的投资意向书，但投资方有两个条件：
一是拿到钱后必须花掉，去获取市场份额；
二是我个人必须签署对赌协议，如果4年后公司不能上市，我必须把投资款以及每年10%的利息还给投资人，并承担无限连带责任。
我纠结了整整一周，既开心，又难过。
最终，我做出了决定：放弃融资。因为一旦签了这个协议，我很可能将终生不幸福。
从2020年开始，我主动缩小公司规模，关停了所有不挣钱的业务，自己出来做IP，专注于一个赛道，成为单个领域的专家。
这个决定花了我8000万元的分手费，其中包括500多名员工的离职补偿、退回投资人的投资款以及给合伙人的补偿。正是这个决定救了我，因为就在2021年，双减政策落地，整个在线教育行业几乎覆灭，很多以前十分成功的创始人都消失在茫茫人海中。
我从幕后走到台前，开始打造自己的IP肖厂长，定位为专注打造企业私域资产者。
这个转变并非偶然，而是源于我对私域的深刻感悟：在我要付出8000万元分手费的时候，正是我做K12那几年，我积累的3025万名私域粉丝救了我。仅靠给别人做广告，公司每月就有上百万元的收入，而负责这块业务的团队只有3个人。我时常感叹：私域是能伴随个人终生的资产。
最初做IP时，我采用传统的堆人做销售模式，招聘大量销售人员来运营私域，我的课程也主要教这个。
但我很快发现了问题：一方面，大公司的老板在学完我的课程后回去招人，公司人一多，就会碰到我之前碰到过的问题利润率低；另一方面，个体老板们的团队只有老板加几个助理，不想为了做私域而招更多人，他们嫌管理麻烦。
我开始反思：我的私域课程真的能让创业者更幸福、更容易获得成果吗？就在我纠结之际，一张图片深深刺痛了我，上面写着不要吃老本，要立新功。我意识到，自己一直躺在过去的功劳簿上，没有创造新的战绩。
于是在2022年，我做了一个关键决定：停课、停止做流量、停止做销售，将所有精力集中到一件事上用小规模团队在私域探索新的变现模式：私域发售。
在我自己的几个知识付费产品试水成功，形成一套方法论后，我开始寻找有类似产品、需求的客户，希望通过帮助他们拿到成果，来验证自己的方法论。
2022年8月，我遇到了我的初恋客户刘Sir，他在出版行业深耕20年，想做一个以出书为主题的付费社群和开设线下课。我和他约定好：我不收任何费用，只按照最终结果分成。我们迅速开始了第一次私域新产品发布的幕后操盘。
我们推出了书香学舍，定位为超级个体的出书商学院。通过在私域里做了一次大事件，书香学舍一个月招了400名学员，刘Sir的销售信的阅读量达到了十万级，产品一举出圈。在一年多的时间里，刘Sir有了近千万元的收益。
根据约定，这一次操盘让我的团队获得了上百万元的收入。
最令人惊讶的是，这次大事件，我们只用了0.5个销售（一个人一边做运营一边做销售）。这让我找到了一种全新的私域成交模式，我称之为私域发售。
有了刘Sir的成功案例，我继续与圈内其他优质IP合作，帮他们做全案私域发售。
2023年，我们操盘了20多次私域大事件，与李海峰、周宇霖、陈晶等多位知名IP合作，成交总额从100万元到2000万元不等，全年成交总额达到7000万元，而我们的团队只有20多人。2024年，我们团队逆势而上，成交总额达到8000万元。
虽然公司的营收和之前相比减少了接近90%，但是我的创业幸福感提升了不止百倍。
这套私域发售的方法论与传统私域运营有本质区别，我不再教大家如何堆人做销售，而是教大家如何用更少的人获得更好的私域结果。这也是一人公司的由来。
可能很多读者还不太理解一人公司的运营理念，一人公司不是只有一个人的公司，而是围绕一个主要人设开展业务，无限追求高人效的公司。
我的核心业务有三个：高客单私域发售全案操盘、恒星私董会和一人公司私域大课。
高客单私域发售全案操盘完全按结果收费。
第二项业务，恒星私董会（一人公司私域联盟）是一个年度圈层类产品，目前在册的恒星私董已突破1000人。第三项业务，一人公司私域大课教大家如何用一人公司的模式做私域、做发售，每年举办2～3次，每次都会有300～500人参加。这些核心业务全部是高客单产品。
关于普通人创业为什么一定要做高客单产品这个话题，在这里不再赘述，还不太了解的朋友可以去读我的《幸福感创业》这本书，用一句话总结：小众、低频、高客单、重交付是普通创业者在竞争激烈的市场中的唯一出路。
那么，高客单成交的底层逻辑是什么？
很多创业者都说，要想卖出产品，就得提供最硬核的干货，要把自己所有的方法论都讲透，证明自己有能力。但事实是，很多人有干货，却卖不出高客单产品，而有些人不怎么讲干货，和顾客聊着天就能成交。
这背后的原因，如果你能明白，至少要少走5年弯路用户不仅为你的干货买单，还要为你的人设买单。
要卖出高客单产品，甚至批量卖出高客单产品，你必须要有品牌。而对一人公司的老板而言，品牌就是IP，就是你的强人设。
那么，我是如何强人设成交的呢？其实，前面我写的所有内容就是我的强人设成交方法。
一人公司、私域、高客单发售，这些是我的标签。
巅峰时期的故事、曾经推出的爆款产品，让你相信我是一名优秀的操盘手，并且能敏锐捕捉商业趋势。
支付8000万元分手费的故事，展示的是我的人品。
私董会和线下大课人数，让你对我产生信任。
高客单发售的结果式付费，传达的是我的魄力，而创造的成交总额则是一种确定性。
总结一下强人设成交的底层公式：强人设成交=真实的经历 有设计的表达。
我不仅自己做私域发售、强人设成交，在每年操盘30来个IP的私域发售大事件时，还帮他们打造各自的强人设，实现线上集中式出圈、批量成交。
2023年9月，海峰老师参加完我的线下大课后，直接续费了10年的恒星私董会会员，跟我说想做一次发售。得到了海峰老师如此的信任，我拼尽全力来做这个发售。
我带团队跟海峰老师开了一次项目启动会。海峰老师说，他想发售的产品叫海峰贵友联盟，而这个联盟主要是让大家有把对手变队友的能力。
海峰老师的人设和产品完全匹配，但说实话，这个产品定位有点虚。我们问海峰老师，这个产品能提供什么权益，海峰老师滔滔不绝，说了半个小时，我们一直耐心地倾听，直到他说有一项权益是凑齐30个人合著一本书，我们团队眼前一亮。我跟海峰老师说，一定要把这个权益作为主打，因为它把一个听起来虚无的联盟变得具象化。
但还有个问题，谁会跟29个不熟悉又名不见经传的人随便合作写一本书呢？
场面一度陷入僵局。
海峰老师说：好的答案来自好多答案。一次不行，我们就多碰撞几次，多想一些方案。经过多次头脑风暴，我们终于找到了一个重要突破口：联合大咖。
如果这30个人是1 29的结构，1是一位大咖，他作为主创，邀请自己的私域粉丝去寻找另外29个人，作为联合发起人，问题就迎刃而解了。
我们快速发动了一批私董会主理人，他们在各自的私域里做了10场内部发售会，大联盟中生长出无数个小联盟，就像连锁反应一样。还没有正式发售，成交总额就突破了600万元。
紧接着，我们给海峰老师做正式发售会。
我跟海峰老师说，重点讲自己的故事，例如DISC 社群有多少学员，他们怎么在圈子里成长，又怎么找到彼此的朋友，进而互相成就。
我还说，重点讲自己过去推广畅销书的资源、经验，展示自己的畅销书封面、在当当网的排名。
海峰老师是讲故事的一把好手，
我们最终获得了1325万元的成交总额，在整个私域发售的历史上留下了浓墨重彩的一笔。
除了海峰老师，我操盘的其他IP之所以能在各自的赛道内产生影响力，也或多或少是因为他们掌握了强人设成交的密码。
这些IP包括
周宇霖（销售演讲）、清华陈晶（公域直播）、江湖格掌门（操盘手）、笛子（品牌出海）、高海波（品牌私域）、刘Sir（出书）、孟慧歌（高价IP）、马大个（创始人口播）、葛老师（酒店运营）、坤龙（视频号获客）、张一凡（事件营销）、李忠秋（结构思考力）、婉莹（谈单教练）……
他们中的很多人，和我一样，都是一人公司创业理念的践行者。
真正的成功不在于自己公司的规模有多大，而在于这个公司能否用最小的成本创造最大的价值，能否在商业环境变化时保持韧性。
如果你也认可一人公司的理念，想做高客单私域、强人设成交，甚至将来想做一场私域发售会，欢迎跟我联系。
总结一下强人设成交的底层公式：强人设成交=真实的经历 有设计的表达。
帮30个个人IP年变现8000万元背后的强人设成交密码001
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