唐吉诃德被誉为日本零售业的折扣王，自1989年在东京开设第一家店铺以来，凭借其独特的经营哲学和创新管理策略，连续数十年实现销售和利润的持续增长。唐吉诃德创办者安田隆夫从身无分文的穷小子成为日本首屈一指的企业家，他用这本书总结了自己一生都在践行的胜利法则。

本书中的运不是宿命，是作者关于自己及企业成功的、正向的系统心态和方式方法，是个人对环境和机会的驾驭，是个人付出的心血和努力。作者从自己的经营实践中，总结出来很多人生经验和行为准则：幸运最大化和不幸最小化、乐观是通往胜利和成功的捷径、争取我们的成功，而不是 我的成功换位思考是核心关键词……他在商海中为人处世的选择，在夹缝中生存发展的韧性和智慧，以及他对于人格、人性基本理念的坚守，是本书给读者最大的启迪。

[日]安田隆夫 日本企业家，跨国连锁折扣店唐吉诃德创办人。1949年出生于日本岐阜县大垣市，毕业于庆应义塾大学法学系。1978年在东京杉并区开设了一家18坪（1坪约为3.3057平方米）的折扣店，以深夜也营业为卖点取得了成功，5年后将店铺出售，创立了折扣零售商Leader。Leader大获成功后，1989年他在东京开设了唐吉诃德一号店。1996年成立了股份有限公司，1998年在东证二部上市，2000年在东证一部上市。2015年6月辞任唐吉诃德董事长兼CEO，现为唐吉诃德创业会长兼顾问。 译者：宋 刚 北京外国语大学日语学院MTI教研部主任，翻译研究中心主任，副教授，硕士生导师。出版专著《中日近代文学比较研究》，译有《宫泽贤治童话集》《祈念守护人》等25部作品，发表学术论文近30篇，主持国家社科基金中华学术外译等各级别项目10余项。

第一章 踏上运的新大陆

摆脱思维停滞的状态　003

从儿时开始的孤独感和疏离感　004

年轻时的挫折　007

看清奸商的面目　008

一步踏错，就会万劫不复　009

给荒唐的日子画上句号　010

运是绝对概念，值得坚信　011

生意兴隆的秘诀是反其道而行之　013

为了生存绞尽脑汁　014

一家独大的奇迹是如何上演的　016

370年人生经验教会我的东西　017

总有一些情况是我们无法掌控的　019

运势和运气的区别　020

运是高级的复杂科学　020

敏锐地感知运　022

为成功播种的6年　022

相信的力量　024

挑战是转运的前提　025

运的科学--大数定律　026

做运的庄家　028



第二章　幸运最大化和不幸最小化

运气好的人能充分利用自己的运　033

运的守恒定律　034

居民抗议活动给我的教训　035

防守时刻要学会忍耐　037

把幸运最大化，不幸才可能最小化　038

一次大捷能抵过无数次失败　039

人总是对失败敏感，对成功钝感　041

紧急避险之棕熊战术　042

伺机而动　043

静观其变，好运自会到来　045

及时止损的重要性　047

想象失败，而非想象成功　049

止损的下一步是再出发　050

认真做错事的人　050



第三章　运的三大条件--进攻、挑战、乐观

打击率乘以打数的交叉比率　057

不愿意冒险就是最大的风险　058

力排众议，收购长崎屋　060

速攻坚守，而非坚守速攻　062

果敢的人才会红运当头　064

先行而后三思　066

来自终身创业者的建议　068

冒险经营，而非风险经营　068

乐天派更容易成功　070

专栏　只身一人的革命　074





第四章　是什么拉低了你的运势

不争则运衰　083

在谈战略和战术之前，先开启战斗模式　084

保守的职业经理人搞垮了企业　086

无能者的幸运和人上人的悲剧　087

远离运的克星　089

远离推卸责任的人　090

装腔作势的瘟神　092

人心是摸不透的　092

时间的考验是必不可少的　093

成为距离感的达人　095

意识不到嫉妒心的可怕，会走霉运　097

羡慕是嫉妒的魔咒　098

不搞迷信那一套　098

否极泰来　099

独断专行会削弱运势　101

专栏　挥霍信任和积累信任　104



第五章　换位思考是核心关键词

什么是换位思考　109

试着改变自己的立场　110

想留住人心就要舍弃私欲　111

无私和诚信能给人带来好运　112

为什么顾客至上会成为我们的企业宗旨　114

压缩陈列和POP洪水　115

发现夜晚的商机　116

难找，难拿，难买　117

唐吉诃德为什么能所向披靡　118

喜欢推卸责任是一种人格缺陷　119

麻将的奥义在于换位思考　120

超认知加换位思考　121

运的传感器　123

能包容模糊性的谦卑之心　124

专栏　假设就是假设　127



第六章　集体运势的飞轮

在通货紧缩的大环境下逆势前进　135

有一种力量能把人吸进热情的漩涡　137

短期的集体运势和长期的集体运势　139

我为什么要下放权力　141

不要告诉员工该怎么做，让他们自己去做　142

好运始于权力下放　143

主投手退居二线，门店内百花齐放　145

扩张性的陷阱　146

主权在现和and原则　149

舍不得孩子套不住狼　150

权力下放和个店经营也适用于综合商超　152

权力下放的范围要窄，程度要深　153

不是我的成功，而是我们的成功　154

专栏　《源流》是提升集体运势的《孙子兵法》　159



第七章　如何创造有内驱力的超级幸运体

士兵跬步胜过将军千里　167

怎样创造集体运势的奇迹　168

人格魅力是最强的能力　169

真正的能力是动员团队的能力　170

衷心感谢我的员工们　172

零售业是大众戏剧　172

高声奏响胜利的凯歌　173

我的独家秘籍--工作游戏化　174

奇迹的连锁反应源于集体亢奋　176

唐吉诃德的特色--D铁　177

大家携手共创美好的未来　179

多样性是超级幸运体的前提　180

世界第一的销售能力是怎样炼成的　182

迪士尼的员工和唐吉诃德的员工的共同点　184

用感谢和期望代替指示和命令　185

发生灾害时的自主行动　186

鼓舞人心的倾听大会　187

独断专行导致集体的衰落和灭亡　188

用恐惧强迫属下服从是最恶劣的行为　190

大吉经营者和大凶经营者的

决定性因素　192

专栏　《源流》是关于技能重塑的终极之书　196



第八章　压倒性胜利的美学

什么是压倒性胜利　203

压倒性胜利不是贪婪，而是一种美学　204

我曾被私欲冲昏了头脑　205

人不能只考虑自己　207

我希望员工们获得幸福　208

做生意需要一种快感　209

从私欲中解放　211

专栏　唐吉诃德是蓝海开拓者　214



尾声　219

附录　225