- 中关村第一才女梁宁 图书作品
作者梁宁工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她讲述中国互联网故事的多篇长文在媒体上广泛传播，因其独特的视角和写作风格被小米创始人雷军誉为中关村第一才女。作为中国互联网的第一批用户，梁宁首次提出了今天互联网上广泛传播的诸多概念，比如流量底层逻辑饱和性攻击，等等。
- 丰富的实践经验
梁宁开过公司，做过高管，长年为各大名企做咨询。
她讲的问题都是真问题，她教的方法都是真方法。
- 理解商业的极简模型
梁宁被罗振宇称为建模大师。她将纷繁复杂的商业理论简化为价值、共识、模式三点，用这一极简模型剖析了关于商业的诸多核心问题。
无论你是做产品还是做企业，不用思考更多，只读这一本就够了。
- 5000字or 25万字，两种读法
本书结构分为两层，一层为经，一层为注。
经约5000字，是本书的核心理论。文前经位置在每章开头，统领本章主题。文中经夹在正文当中，双色印刷。
注即除经之外的正文，约25万字，是对核心理论的详细分析和案例解读。
只读5000字的经，仅需一刻钟，你就可以迅速了解全书主旨，掌握一个新理念；
读完25万字的注，可能需要三天，你可以了解主旨背后的道理和方法，掌握一门新手艺。
序：让生命绽放，让资源流动
为什么今天的每个人都应该学习商业常识？
为了在商业的世界生存，为了让喜欢的事可以持续。
一个人为什么会开始做一件事，我听说过各种各样的理由；而人放弃一件事，原因往往只有一个不赚钱，或者没有钱再支撑下去了。
这本书，提供打造一个商业闭环的极简模型。这个模型是百年未曾改变过的商业常识，也经历了几十年的中国商业实践。它最核心的要素只有三个：
价值、共识、模式。
只要掌握了这三大要素，你就能够在商业世界里生存下来。
什么是这个模型中的价值？
价值是当今的高频词，广义来看，天地万物皆有价值，无论宝石还是尘土。而这本书讨论的价值，是非常窄化的商业价值。
能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。
所以，商业价值无法自己一厢情愿地说有就有，它是由交易的对手盘决定的。
因此，进入商业世界的第一个训练，就是摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买单方的那一侧，来审视自己手上的东西。
这时你会发现，在商业世界里，价值与需求是一体两面你自己认为有价值，并不代表它有商业价值；符合对方需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。
所以，做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两件事。
什么是这个模型中的共识？
在商业世界里，人们用协作与成交来表达共识。
如果你的商品价值是成立的，价值主张是对的，是符合对方需求的，那对方为什么还不行动呢？为什么还没有成交呢？
原因只有一个，就是共识没达成。
在商业世界里，达成共识的成果有两个形态：一个形态是成交，另一个形态是关系。而这就是所有企业在市场中追求的成果：销售成交，以及拥有合作关系。
关系是我们中国人既认为极端重要，又认知模糊的一个词。
关系是由一系列共识，以及基于这些共识的资源共享所形成的。
我们以为，身处一些所谓的关系，比如伙伴恋人家庭师徒，就该天然获得相关的共享，获得对方的支持与协同。但事实上，所有的共享与协同，都来自具体的共识。如果没有达成相关的共识，即使拥有这个关系的名分，你还是无法获得共识的成果。
共识的反面是什么？是分歧。
分歧如果扩大，是冲突；冲突如果扩大，是战争。而消弭战争、冲突、分歧，依赖的都是共识。
那分歧和冲突为什么存在呢？因为感受不一致、想象不一致、利益不一致。
试想一下，这个世界上，是否存在一个人，与你的利益完全一致？
你会发现一个都没有。不论至亲至近的父母、伴侣、子女，还是伙伴、同事，这世界上压根没有一个人与你的利益完全一致。
所以，分歧和冲突本来就是恒常且无所不在的。所以，共识是珍贵的，而领导共识的能力，是领导力的核心。
什么是这个模型中的模式？
如果创造了价值，并与客户达成了共识，获得了成交与关系，不就可以生存了吗？为什么商业闭环中还有一个环节叫模式？
因为企业不是为了服务客户而生，企业是通过服务客户从市场中获得资源，从而让自己生存和发展。
举个生活中常见的例子。一个人喜欢另外一个人，就经常出现在对方面前，展现自己的优点，希望对方看到自己、喜欢自己，然后选择自己。
如果让一个成熟的商业人士来看，这就是幼稚。
因为这样做的人，一不懂对方，二不懂自己，三不懂关系。
懂对方，是懂对方的需求。因为自己的好，对方并不一定需要。
懂自己，是懂得自己生存与成长的诉求，清楚自己从这段关系中获得的是什么，为什么愿意长期待在这段关系里。
所以，任何一段好的关系，一定是双向成就的。如果只能满足对方，不能满足自己的生存和发展；或者只顾着满足自己的期望，不能照顾对方的收获，那么，一段关系即使拥有轰轰烈烈的开头，也难以为继。
所以，回到这个问题，什么是这个模型中的模式？
就是懂自己：懂自己为什么能生存，懂自己为什么能继续在这里生存。明白自己的生存优势是什么，明白从市场中获得的资源要用来干什么持续投入，打造自己的竞争力系统。
所有的市场最终都会走向成熟。而每一个成熟的市场里，需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的。
总结一下，在这个极简模型里：
价值源自需求。
共识的成果是成交和关系。
模式是自己的竞争力系统。
把它们连在一起，就形成了一个商业闭环：
洞察需求，提供价值；与客户/市场达成共识，获得成交和关系，因此取得钱与资源；从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。
这就是在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。
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