融资难，难融资，不是你不懂融资，而是你的企业缺乏融资力！企业缺乏融资力，学再多的融资方法和技巧也没用，提升企业融资力才是解决融资困难之道。本书详细介绍了股权融资、政策融资、债务融资、市场融资、商业保理、融资租赁、票据融资、典当融资等融资方式，并根据企业类型及发展阶段，结合实战案例，深入浅出地诠释企业融资技巧和注意事项，提供企业提高融资力的有效路径。

充裕的资金是企业存续的关键，是保障企业生命力的核心要素，而融资是企业保证资金充裕的办法之一。融资力，就是企业的生命力。企业融资难的主要原因是大部分企业老板不够了解融资，常用错误的方法找错了资方，结果可想而知。本书由资深融资实战专家主笔，意在深入浅出地将企业融资的渠道、方法、技巧讲透。全书覆盖企业从0到上市IPO全生命周期，通俗易懂，一看就会，是一本可以现学现用，帮助企业破解融资难题的实用工具书，可供企业老板参考、阅读。

开篇语
为什么要融资？
一个人若想要健康地存活下去，必须确保充足的血液在体内流淌。而确保血液充足的办法只有两种：一种是提高自我造血能力，另一种是依靠外部输血。如果把企业比作一个生物体，那么资金对于这个生物体而言，就是它的血液。一家企业，若想要健康地发展下去，就必须有充裕的资金，通过资金的流转来维持企业最基本的活力。而确保充裕资金的办法只有两种：一种是提高企业自身的造血能力，即生产力或销售力；另一种是靠外部输血，即融资。一个人和一家企业，虽是两种不同的属性，但是，在保障生命的原理上，却有异曲同工之妙。不同的是，人类需要输血，是因为缺乏；而企业融资并不一定因为缺少资金。当然，大部分企业（在此称为第一类企业）进行融资确实是因为缺乏资金。因为很多企业，仅靠自身造血能力，无法保障企业高速增长，甚至维持正常运营都有难度。所以，寻求融资，是大部分企业存续的必经之路。比如，科创型企业，从技术研发到科技成果转化，往往需要几年、十几年，甚至几十年。研发期间不但没有收入还需要不断投入资金，所以这个阶段，企业正常运转所需经费就免不了通过融资来补充。最近10年，常见的需要大量融资的企业除了科创型企业，就是很有代表性的互联网企业。互联网企业的生存密码，是拥有足够多的用户，然后通过用户规模创造量级需求，进而通过满足用户需求实现闭环造富。怎样获得海量用户呢？最简单有效的办法就是烧钱补贴或者奖励，比如，电商平台通过发补贴的方式，将产品卖到全网最低价，通过广告作用和低价虹吸效应吸引用户使用平台购物，进而实现在短期内获得足够多的用户。
那么，烧掉的钱哪里来？答案是，融资！第二类企业的资金是可以自给自足的。然而，在这个知识经济的时代，科学技术日新月异，再先进的技术，也可能很快被模仿甚至超越，再复杂的生产设备，也变得越来越容易获得。从而导致产能过剩，大量商品趋于同质化，竞争白热化就造成了企业生存压力。现实的市场竞争是不进则退，要想不被市场淘汰，持续保持企业的活力就必须不断推陈出新，需要更快于对手一步迭代，需要不断抢占更大的市场份额，甚至要不断创造新需求。而实现这一切，都离不开资金，而且要先于收入投资，才可能创新，才能实现持续竞争力，融资就变成了这类企业的必要选择。第三类企业根本不缺资金，但是仍然需要不断融资。因为融资除了可以为企业补充现金存量之外，还有另外一种功能。那就是，价值体现。这是什么概念？经营企业，主要有两个发展方向：一个是用企业赚钱，另一个是让企业值钱。赚钱的企业不一定值钱，但值钱的企业一般都很赚钱。怎样认定自己的企业值不值钱？值多少钱？企业的价值，不是自己觉得值多少钱就值多少钱，也不是第三方评估机构出具评估报告说其值多少钱就能值多少钱。证明企业价值的最佳方式是，有人愿意真金白银来购买其股权或股份。别人愿意花多少价钱购买，那才是该企业当下的市场价值，有价无市的东西都是虚妄。虽然企业估值是有整套方法来衡量的，但是，最终决定这家企业值多少钱，是需要靠买卖双方达成的共识和交易来体现的。所以，有些企业为了证明自己的价值，就通过融资去体现。每一轮融资、每一次估值，都是对企业的价值再认定。第四类企业，本身并不缺资金，但也需要不断融资，因为这类企业的商业模式就是通过投资来钱生钱的，如投资型控股集团。对于聪明的老板而言，会把握好融资的时机和方式，不会等到企业真正缺钱的时候再去融资。由此可见，充裕的资金是企业存续的关键，是保障企业生命力的核心要素，而融资是企业保证资金充裕的办法之一。因此，对于企业而言，融资能力就是企业的生存能力。简而言之，融资力，就是企业的生命力。
自序
融资难，难融资，已经成为当下企业生存的重大挑战之一。很多企业由于无法融到资，或者无法获得足够的融资，导致企业资金链断裂而倒下。有人将企业融资难的现象归咎于社会资源的分配不公，也有人将企业融资难的现象归咎于政策力度不够，还有人将企业融资难归咎于企业老板没有认真学习融资技巧……听起来似乎都很有道理。但过去10年间，政府不断地加大企业融资的政策扶持力度和资源倾斜度，企业老板参加了一个又一个企业融资技巧培训班，最终企业融资难的问题还是没有得到解决，企业难融资的现象仍旧存在。而且，放眼全国金融市场，无论是银行还是民间资本，都存在巨大的资本盈余，市场上仍有大量资金无处投资，或是找不到可以投资的项目。为什么会出现这种矛盾现象？为了找寻这个答案，我投入了6年时间，深入一线调研分析。在采访了1492位相关部门负责人、股权投资人、企业老板，结合自身将近20年的企业融资实战经验后，我终于找到了问题的答案出现企业融资难、难融资现象的根本原因在于，很多企业缺乏吸引外部资金的能力，有吸引力的项目根本不缺资金。
企业老板会不会融资技巧并不是最重要的，关键在于企业有没有超赞的产品、很厉害的盈利模式、很好的渠道资源等，因为这些是保障投资人的钱不会血本无归的基础，能够让投资人觉得投资以后可能获得预期的回报。一旦企业具备了这些，就拥有了吸引外部资金投资的吸引力，我把这种吸引力统称为融资力。企业一旦拥有了融资力，自然会吸引大量的投资人抢着投资，企业就不会缺钱。所以，要解决企业融资难、难融资的现象，关键在于提高企业的融资力。为此，我萌生了写一本关于怎样提升企业融资力的书。为了这本书，我筹备了3年。当我把整本书的大纲策划好之后，发现其工作量实在太大了，预计得40万字才能把整个主题诠释明白，我打退堂鼓了。当叶百海、钟其志、任春昕、陈薪年等几位得知我打退堂鼓之后，都表示愿意花时间和精力帮我。现在这本书能够呈现于大家面前，多亏了他们的加入。其中，叶百海先生负责融资租赁的相关内容，钟其志先生和任春昕先生帮我完成了股权融资的相关内容，陈薪年先生则提供了市场融资的相关内容，大大缩减了我的工作量，整本书比预期提前了半年完成。同时感恩中国人民大学国际金融学翟东升教授、北京大学金融学刘玉珍教授、高瓴资本创始人张磊先生、普洛斯首席执行官梅志明先生、知名天使投资人查立先生、《福布斯》中文版执行主编刘瑞明先生、克亚营销创始人刘克亚先生对本书创作所给予的帮助。最后，祝愿每位老板都能顺利为企业成功融资，祝各位投资人都能投资到自己满意的项目！
抒于杭州
2023年11月11日

刘广福，财经作家，投资人，基金管理人。拥有20年投融资实战经验，擅长企业并购、创业投资、创业孵化、企业顶层设计和融资筹划，长期服务于金融圈，累计为企业融资超10亿元。曾参与30余本财经书刊的策划和创作。
叶百海，斐美投资管理（上海）有限公司董事长，曾在中央企业等国有企业担任要职。在资本运作、融资租赁、基金、保理、股权激励与设计等方面拥有丰富的实战经验，25年来专注于企业投融资业务，累计为企业、政府等融资超过百亿元。曾创作多本财经实战小说，在业界享有盛名。
钟其志，财经作家，股权投融资顾问。擅长商业模式设计、创业投资、股权设计等，累计成功融资数千万元，长期服务于金融圈，拥有丰富的资源及经验。

目录
第一章 窥探企业融资全貌
深谙企业融资本质 实现融资手到擒来
第一节 企业想融资，这些你得先知道 3
一、世界500强企业也是从第1次到第N次融资的成果 3
二、融资是负债吗？大部分人都错了 4
三、持续亏损13年，为什么却能持续融到资？ 4
四、企业应该在什么时候融资？ 5
五、不差钱的企业要不要融资？ 6
六、有的企业为什么融不到资？ 7
七、赚钱的企业和值钱的企业有什么区别？ 8
八、会融资和不会融资的人区别在哪？ 8
九、融资力对企业有哪些影响？ 9
第二节 关于企业融资的我和他 11
一、我是谁 11
二、他是谁 17
三、第三方 21
第三节 要想顺利融资而不能做的事 25
一、造假 25
二、盲目吹嘘 28
三、动机不纯 29
四、撒网式投递融资申请书 31
第四节 企业融资面临的七道坎 34
一、第一道坎：法律法规 34
二、第二道坎：产业政策 35
三、第三道坎：企业信用 37
四、第四道坎：股东信用 38
五、第五道坎：过度负债 41
六、第六道坎：资金用途 42
七、第七道坎：盈利能力 44
第二章 股权融资力
企业上市的必。备能力
第一节 什么是股权融资 49
一、股权融资的方式 49
二、股权融资的好处和弊端 51
第二节 股权融资实操指引 54
一、初创期融资 54
二、培育期融资 58
三、扩张期融资 61
四、成熟期融资 64
五、上市后融资 67
第三节 怎样提升股权融资力 71
一、组建靠谱的团队 71
二、选择有前途的赛道 91
三、打造具有竞争力的产品 94
四、构建庞大的粉丝群 104
五、科学设计股权架构 106
六、引入靠谱股东 118
七、保持健康的财务状况 127
八、设计一份能打动投资人的商业计划书 134
九、借力财务顾问提升股权融资力 146
第三章 债务融资力
让银行愿意贷款的引力
第一节 什么是债务融资 157
一、债务融资的分类 157
二、债务融资的渠道 159
第二节 企业债务融资实操指引 160
一、银行贷款 160
二、民间借贷 173
三、信托融资 175
四、债券融资 179
五、贸易融资 189
第三节 怎样提升债务融资力 205
一、什么是债务融资力 205
二、积累有价资产提升债务融资力 207
三、积累企业信用提升企业债务融资力 223
第四章 政策融资力
企业发展壮大的绿色通行证
第一节 什么是政策融资 233
一、政策融资的定义 233
二、政策融资的重要性 234
第二节 政策融资产品介绍 236
一、研发经费资助 236
二、荣誉奖补融资 243
三、投资奖补融资 258
四、财政贴息融资 260
第三节 怎样提升企业政策融资力 266
一、扩大高级人才队伍 266
二、增加知识产权数量 273
三、增加研发投入 276
四、加大技术创新力度 291
五、增加生产设备投入 312
六、提高主营业务收入 317
七、降低企业负债率 321
第五章 市场融资力
掌握开启金库的钥匙
第一节 怎样进行市场融资 327
一、账期融资 327
二、预收款融资 330
三、产品预售融资 333
四、会员卡融资 336
五、保证金融资 340
第二节 怎样提升企业市场融资力 344
一、打造稳定的供应链 344
二、创建高价值的品牌 359
三、营造企业实力感 384
四、提升市场融资力的加分项 388
第六章 内部融资力
企业核聚变的魔力
第一节 什么是企业内部融资 407
一、股东内部融资 407
二、员工内部融资 409
第二节 内部融资的注意事项 412
一、避免法律风险 412
二、避免违约风险 414
第三节 怎样提升企业内部融资力 417
一、通过提升员工信任度提升内部融资力 417
二、通过提升员工忠诚度提升内部融资力 419
第七章 融租力
没钱也能用到自己想要的设备
第一节 什么是融资租赁 427
一、融资租赁的简史和特点 427
二、融资租赁的社会功能 433
三、融资租赁适用于哪类企业和哪类设备 435
四、融资租赁的操作实务 439
第二节 怎样提升企业融租力 450
一、导致融资租赁失败的关键要素 450
二、提升融租力的办法 454