本书从企业面临的外部环境与内部核心竞争力的建设出发，阐述了打破企业内部困局、创建营销生存的企业文化、营销团队在企业核心竞争力建设中充当的角色，企业从战略到产品生命周期管理、企业营销管理以及企业应负的社会责任等内容，全面介绍了营销在当前企业中的重要作用，以及对企业持续成功发展的重要影响。

丁麒钢
1958年1月生，男，北京大学社会学硕士，中欧国际工商管理学院EMBA，高级经济师，《数据中心设计规范》（GB50174-2017）编委，中国数据中心工作组副组长、专家。相继出任过香港超顺投资有限公司董事、超顺发电设备（深圳）有限公司副总经理、华为电气产品部总监、艾默生网络能源公司副总裁、艾默生网络能源（西安）公司总裁代表兼数据中心总包事业部副总裁、维谛技术有限公司技术服务与软件事业部副总裁、维谛技术全球服务新技术副总裁。出版《绿色数据中心的规划与建设》《新基建：数据中心规划与设计》，发表学术论文13篇，获得7项中国和国际发明专利。

傅烈虎
西安交通大学硕士，高级工程师，北京建筑大学校外研究生导师，注册公用设备工程师，拥有美国项目管理协会（PMI）认证的项目管理专业人士资格（PMP）。已发表40余篇论文，获得近10项专利，编著《新基建：数据中心规划与设计》，译著《数据中心手册》。

第一章 企业竞争制胜的要旨
1．行业竞争的初始判断 / 3
2．竞争对手靠什么占据市场 / 7
3．本企业靠什么盈利 / 7
4．本企业的战略选择 / 9
5．你准备好突围了吗 / 11
第二章 企业核心竞争力的主动轮
1．核心竞争力的主动轮 / 14
2．主动轮建设与资源加强 / 18
3．营销是不可或缺的主动轮 / 19
4．单轮驱动与双轮驱动 / 21
5．双轮同步同方向驱动 / 22
第三章 企业的外部环境管理和内部资源建设
1．企业发展的要诀 / 24
2．内部资源要随着外部环境的变化而调整 / 27
3．企业内部核心竞争力的建设 / 31
第四章 企业核心竞争力建设中的内部困局
1．企业内部的政治 / 34
2．企业里谁是老大 / 35
3．变革触动谁的利益或权力 / 35
4．如何看待过去乃至今天的功臣 / 38
5．变革是分轨运行还是并轨运行 / 38
6．变革是一把手的工程 / 39
第五章 突破企业内部困局的企业文化
1．变革要基于现有的企业文化 / 42
2．企业文化的弹性与刚性 / 46
3．培养企业文化的弹性 / 48
4．理解营销的新内涵 / 50
5．培养全员的营销意识 / 54
6．一把手要挑战内部权威 / 57
第六章 营销团队在企业核心竞争力建设中的角色
1． 找准市场定位和发展方向 / 62
2．聚焦市场细分与产品定位 / 63
3．聚焦行业竞争对手 / 65
4．聚焦未满足的需求 / 68
5．聚焦行业的需求变化与发展 / 70
6．聚焦技术对产业发展变化后果的研究 / 70
7．早3年预知危机，早5年预测新兴市场 / 72
8．营销在企业管理层要有话语权 / 74
第七章 企业战略管理
1．战略的是与非 / 76
2．企业可选的三种基本战略 / 76
3．决定企业进入和退出市场的决策策略 / 80
4．由使命到结果的企业战略调整过程 / 82
5．企业面对危机时的形势判定思维流 / 84
6．企业问题发现与解决的逻辑模型 / 86
7．企业战略调整方向的选择原则 / 88
第八章 企业品牌管理
1．品牌的本质 / 92
2．品牌管理的是与非 / 93
3．企业品牌与产品品牌 / 94
4．品牌的初创 / 96
5．品牌的成长 / 97
6．品牌的维护 / 98
7．品牌管理的终极目标 / 99
第九章 客户需求管理
1．谁来研究客户需求 / 104
2．客户需求的甄别 / 105
3．研究客户需求的三个维度 / 107
4．客户需求的行业细分与取舍 / 109
第十章 产品开发方向管理
1．产品开发的理念之争 / 112
2．营销部门要成为产品开发的导航者 / 113
3．产品开发的全过程 / 114
4．产品成功的检验标准与技术前瞻性 / 116
第十一章 产品生命周期管理
1．产品生命周期 / 120
2．产品入市管理 / 122
3. 产品诞生与发布 / 124
4．产品盈利性管理 / 132
5．产品退市管理 / 138
6．产品组合的管理与研究 / 141
7．产品的运营管理 / 145
第十二章 营销的市场管理
1．目标市场的选择与目标对手的锁定 / 150
2．基于市场环境和资源优势制定竞争策略 / 151
3．优化销售网络，适时调整销售管理架构 / 154
4．销售渠道的规划、部署与管理 / 156
5．服务网络的设计、部署与管理 / 159
6．建立市场信息情报系统 / 160
第十三章 营销的定价管理
1．从损益表中看定价管理的角色 / 166
2．盈利是衡量产品成功的唯一标准 / 166
3．价格与成本管理是定价管理的基础 / 168
4．四条定价控制线管理 / 169
5．价格管理的体制与流程建设 / 170
6．成本线管理的体制与流程建设 / 171
7．基本的定价方式 / 173
8．用好定价职能 / 175
9．定价部门的职能定位与岗位任职要求 / 176
10．产品的市场价格管理 / 177
第十四章 营销的销售管理
1．客户管理 / 180
2．建立基础客户群 / 181
3．客户分析 / 182
4．客户关系管理 / 186
5．销售计划管理 / 192
6．项目管理 / 199
7．投标管理 / 202
8．价格授权与价格控制 / 203
9．商务管理 / 210
10．合同管理 / 212
11．销售行为管理与销售团队建设 / 215
12．客户关系管理（CRM）系统 / 224
13．销售员薪酬激励管理 / 225
14．淘汰不合格者，留住优秀的销售人才 / 227
第十五章 营销的客户服务管理
1．何谓服务 / 232
2．服务网络的构建原则 / 233
3．服务渠道与服务资源的多样性组合 / 234
4．服务质量的检验标准：客户满意度 / 235
5．作为成本中心的初级服务 / 236
6．作为利润中心的高级服务 / 238
第十六章 以财务为准绳的营销管理
1．营销管理成效的四重财务检验指标 / 244
2．产品销售、毛利与利润之间的关系 / 245
3．营销视野中期间费用的功与过 / 246
4．库存与资金周转率之间的平衡关系 / 247
5．灵魂与准绳之间的辩证法 / 249
第十七章 营销的市场团队建设
1．营销在企业不同发展阶段的不同角色 / 252
2．产品人员与营销人员的选择 / 254
3．何人可以任职营销部门 / 257
4．营销的组织建设与素质要求 / 259
5．营销是从细微处见精神 / 261
6．突围是营销的永恒主题 / 263
第十八章 社会责任和营销经理人的成长
1．企业行为遵循法律和履行社会责任 / 268
2．员工的职业道德与营销人员出身 / 269
3．情商和追梦是营销人员成长的基础 / 270
4．做人做事要有灵魂和方法论 / 274
5．不灭的理想与追求 / 276