《孙子兵法》这部兵学圣典，已经得到越来越多国家和领域的关注，不仅是军事领域，商业领域也广泛关注，阿里巴巴的大股东、日本软银创始人孙正义始终对媒体说《孙子兵法》对他帮助很大；哈佛大学商学院也把《孙子兵法》列为了必修课。
同时，《孙子兵法》注解的书也非常多，但更多还是从章句翻译的角度来解读，对企业的体悟也比较零散。
作为营销从业人员，笔者读《孙子兵法》近二十年的时间中，更多希望它能够对营销工作带来指导和帮助，然而并没有注家关注这个方向，于是，笔者就有了自己去建立《孙子兵法》营销体系的想法。
在不断读透原著的同时，更多从应用角度来体悟《孙子兵法》与营销战匹配之处，功夫不负有心人，在不断的实践与总结中，终于将二者有机的结合起来，初步构建起了《孙子兵法》营销体系的雏形。
笔者总结的《孙子兵法》应用之128模型，可以帮助读者在营销领域更好地运用《孙子兵法》。
1代表一个中心，即识众寡之用。
孙武，吴国将军，《孙子兵法》作者。主要事迹：训练吴王阖闾后宫女子成军，制定疲楚的车轮战策略，伐楚的整体谋划和指挥，提兵三万经柏举大战后，五战而破楚国都邺城。这是一位身经百战的将军，28岁携兵法见吴王，其兵法深得阖闾推崇。
可见，《孙子兵法》首先是一部克敌制胜的战法，如果需要加上一个定语的话，那就是识众寡之用，即基于现有资源、兵力的克敌制胜之战法。
众寡，表面上看是兵力多少的问题，实力强弱的问题，从应用上看，众寡不是数量概念，而是兵力使用的概念，即兵力分配的问题。
从作战角度，兵力多少、实力多寡只是条件，能否在作战方向上集中兵力、聚焦资源，形成的优势才是根本。
作为营销将帅，要能够将现有资源发挥到极致。不仅会打有钱的仗，也能打没钱的仗，依据资源的多少来制定策略，藉此以战养战地积累品牌。
2代表两个基本思想，即势的思想与流程。
，用势的思想做营销。
用势，是孙子独特的思想体系。孙膑继承了《孙子兵法》势的思想，司马迁对其评价孙膑贵势，势成则巧自生。
银雀山出土的竹简本《孙子十三篇》顺序也是基于势来设计的，第三篇即势篇，其中形篇、作战篇、行军篇、九变篇、军争篇、实虚篇、地形篇、九地篇、用间篇、火攻篇都是为了构建势而发挥作用的。
势是创造一种必然之势，一种有利于我的态势，快速聚集能量，并将这一能量以某种方式针对某个对象爆发出来。
势由形构成，形与势是一枚硬币的两面，有什么样的形，就产生什么样的势。
在营销上，产品之形、场景之形、体验之形、粉丝之形、渠道之形、传播之形等决定了能否形成好卖产品之势、流行产品之势。
形是内部资源组合和外部形态。就像同样100个人，组成方阵的形态，给人以震撼之势；组成戚继光的鸳鸯阵之形，给人以压迫之势；三五成群零散之形态，则没有任何势的产生。
用势的思想做营销，关键是形中是否有奇，出彩、惊喜、有亮点才能吸引关注，才能让大家进入预设的议题当中，形成自发传播。
第二，用《孙子兵法》流程做营销。
《孙子兵法》不仅仅是原则、思想，而是全景实战、全流程的思想，寻章摘句的应用都是没读懂《孙子兵法》的表现。
整部《孙子兵法》的流程就是一整套营销流程。计篇是总纲，了解组织所处环境、组织所拥有的能力，确定使命，制定战略。
作战与谋攻是内部约束，作战篇是预算管理和风险控制，谋攻篇是目标管理和策略组合。
形势、虚实、军争、九变是势的创造与释放，形篇是内在资源配置，外在攻守之形的设置；势篇是己之操作，内势奇正组合与布局；虚实篇是外势造势之突破口的创造；军争是抓先机抢占制高点；九变是运作过程因环境、事件而创造新的热点。
行军、地形、九地是势的外部约束，要基于环境、基于行业、基于市场，行军侧重于自然地理环境的约束；地形侧重于攻守进退战势地形的约束；九地侧重区域地形对士卒心理影响的约束。
火攻重在势成之后，巩固和扩大战果；用间是先知的信息收集模型，与计篇一体。
孙子十三篇成率然之势，浑然一体。率然者，恒山之蛇也，击其头，尾来救应；击其尾，头来救应；击其中身，首尾俱至。
8代表《孙子兵法》作战体系中的八条主线。
，利害。
利害思维贯穿于《孙子兵法》每一篇，每一个决策都要见利思害，遇害思利，即在有利的条件下，思考可能存在的隐患；在不利的条件下，能够看到机会，看到有利的地方，扭转局面。
第二，治用。
治，即治兵；用，即用兵。《孙子兵法》结构明晰，几乎每一篇都分为两个部分，在讲完用兵方法之后，一定会有对应治兵的要求。
第三，形势。
形，是资源组合与配置，有内部组织之形与外部表现、功能之形，就像碳和金刚石，内部分子组合不同，外部形态与功用也不同。
势，是创造必然之势，而不依靠认为的力量。也就是说，考量每个决策的时候，思考能够创造一种有利的态势，能否吸引关注，能够让大家进入预设的议题当中。
第四，攻守。
孙子曰：先为不可胜，以待敌之可胜。任何策略都要先立于不败之地，先活下来，然后再谋求胜利，等待、抓住敌人已败之机，获得胜利。
这就是孙子的攻守哲学。
第五，奇正。
营销组合是形，奇正之用是势，也就是说，营销组合要想创造出必然之势，必须有奇有正。江小白以传播为奇，产品、价格、渠道为正；乐纯酸奶以产品为奇，价格、渠道、传播为正；泰山啤酒则无不是奇，无不是正，每个与消费者的接触点上都有亮点，也有基础保障。
第六，虚实。
虚，是兵力分散，出现了虚弱的地方，也即突破口；实，是兵力集中。以集中之兵力，攻击突破口，就可以打破战场平衡，形成一种必然之势。
所以，一定要在突破口上聚焦压倒式的资源，使之快速突破，创造有利的态势，形成话题，形成传播。
第七，权变。
《孙子兵法》中有常规战法，也有变异战法，孙子倡导因地、因人、因组织、因变而变，强调因的智慧，要善于凭借、利用外部条件。
第八，先后。
孙子强调先知、先处战地、后人发，先人至，抢先也是品牌法则的效应，先则能制造话题。
这个128模型的每一个部分都贯穿《孙子兵法》十三篇，是其应用之主线。
本书的原文版本以《十一家注孙子校理》（杨炳安，中华书局，1999年）为原本，与汉简本对校，因本书研究《孙子兵法》之用，部分汉简本意佳者径直改过，未加校记。
后，感谢在孙子兵法学习与研究中给我智慧与启发的专家前辈们，他们是阎勤民先生、钮先钟教授、付朝教授、、李零教授，微博博主正衍堂、松针筛明月前辈；感谢博瑞森张本心张总一如既往地支持、李俊丽老师选题审稿的辛苦付出；感谢关心和支持我的企业家、老师和朋友们，以及我的家人默默支持和付出。
本书可能也是国内从《孙子兵法》营销体系系统应用角度注解的书，由于笔者认知、经历、能力的原因，有些观点可能过于尖锐或武断，敬请批评指正！
是为序。
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