没有好口才就做不好销售_齐敏著_9787201132549

　　好口才并不是一种天赋的才能，它是可以锻炼出来的，通过基本的训练，可以做到吐字清楚、语速适中、逻辑清晰、饱含感情。想要妙笔生花，就要准备好上乘的笔墨纸砚；想要口吐莲花，就要掌握优秀的口才基本功。只有掌握好基本功，才能进一步完善口才技巧，提高口才水平，让口才从技术升华为艺术。
　　《没有好口才就做不好销售》正是针对销售人员的口才上的现实需求，有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上也更适合销售人员的需要。介绍了销售过程中能够实现高效沟通、打动客户、促进成交的销售技能、技巧中精华的部分，少走弯路，快速成长，实现梦想！

　　著名推销大师戴尔·卡耐基曾说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，另外的85%则取决于沟通一一发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”可以说，没有相应口才技能的人将无法适应这个飞速发展的时代，也很难在这个竞争激烈的社会中博取自己的一席之地。
　　对于销售人员来说，良好的口才就是成功的资本。那些需要经常接触客户的销售人员，如何练就一套有说服力的沟通话术，其意义更为重大。因为从本质上说，销售工作就是通过说服客户来达成交易，没有好的口才就干不好销售。如果销售人员欠缺相应的口才技巧，就无法与客户进行有效的沟通。
　　“交易的成功，往往是口才的产物。”这是美国超级销售大王弗兰克·贝特格销售生涯的经验总结。可以说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有力量；哪里有口才，哪里就有成功。
　　正所谓“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。销售人员一旦具备了一流的口才，就能够顺利地约见客户，打开销售工作的局面；通过良好的沟通，就能够一步步地激发客户的购买欲，最终说服对方做出最后的购买决定；就能够妥当地处理好售后的相关工作以及对客户的情感维系。
　　口才的影响力将会伴随着销售工作的整个过程，而销售口才的好坏也将会在上述的每一个环节中起着关键作用，对销售的成败产生决定性的影响。因此，销售的成功在很大程度上归结为销售人员对口才技巧的发挥和运用。
　　可见，口才在销售中的重要地位是毋庸置疑的，拥有雄辩的口才是每一个人都梦寐以求的，同样这也是成为优秀销售员所必备的前提条件。
　　那么，我们究竟该怎么提升我们的口才技能呢？最好的办法是在日常生活中进行一点一滴的积累，去学习、去探索那些切实可行的沟通与口才技巧，平时多说，在实践中多练。
　　本书正是针对销售人员的这种口才上的现实需求，对相关领域内的知识进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。
　　千里之行，始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的说话能力是能够通过不断实践而提高的。正所谓，日日行，千里不在话下；天天读.万卷亦非难事；时时练，你的口才能力才能日渐得以提升！

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