畜牧动保营销管理学_刘先_9787516641699

图书十大思想： 1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。 2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。 3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。 4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。 5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。 6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。 7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。 8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。 9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张王牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。 10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

序?言中国畜牧产业应该有自己的硕腾、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲尔德、嘉吉等世界级企业，这些国际企业不管是在销售额、品牌影响力、研发能力、企业战略、企业文化、企业营销、企业管理、团队素质都代表着世界一流水平。中国是世界上最大的畜牧产业消费市场，具备孕育出一批世界级畜牧企业的土壤环境。中国畜牧产业在改革开放四十周年的发展过程中，实现了快速的发展。畜牧产业各领域都发生了深刻变革，包括：养殖、饲料、疫苗、器械、添加剂、化药、中兽药、畜牧金融、畜牧媒体等方面。畜牧产业已经从传统养殖，散养户时代变为专业化、规模养殖时代；从劳动密集型养殖到智能养殖；从针剂治疗到预防保健、疫苗时代；从有抗到无抗时代；从重污染产业到绿色生态产业等等。中国畜牧企业作为产业发展中核心推动力量，在企业规模、科研水平、营销管理水平和人才建设方面也实现了快速的发展，在本土涌现出一批优秀的企业。但是与世界级的畜牧企业比较还是有不少的差距，特别是在中国畜牧产业处在一个急剧的变革与发展时期，处在一个机会与挑战并存的时期，处在一个国际化竞争时期，处在一个新畜牧时代，中国企业在企业文化、企业战略、企业营销、企业管理、企业团队等方面，都应该变革创新，快速发展，来应对市场竞争，为中国畜牧产业发展做出新贡献。新畜牧时代 1.?产业进入整合时代，强者越强。在养殖方面，养殖集中度越来越高，基本上以规模户和专业户为主，养殖龙头企业，更是提出生猪年出栏五千万头的战略规划。在兽药动保方面，动保龙头企业越来越强，优秀企业多在一亿以上的销量，比前几年五千万销售规模盘子增长超过一倍，而且将来会出现十亿规模的企业。在疫苗方面，国际一流疫苗企业继续垄断高端疫苗市场；国内新的疫苗龙头企业，也在加快布局，快速抢占中国市场，疫苗市场发展风生水起。产业链中饲料、食品加工企业也进入养殖业，成为新崛起养殖企业，产业链不断整合。总体来讲，整个畜牧产业的各个环节，规模效益凸显，强者越强。 2.?产业进入资本时代。金融资本在畜牧行业起到更加突出作用，集团企业整体上市步伐加快，借助资本力量整合市场，同时其他中小畜牧企业在新四板、新三板和创业板多层次资本市场纷纷上市，行业在借助资本力量快速发展。 3.?产业进入生态环保时代。在政府高强度环保压力下，在养殖方面，对生态环境越来越重视，全新的环保养殖技术不断涌现，特别是沿海养殖重点省份，养殖水平越来越高。 4.?产业进入智能时代。养殖器械产业进入智能时代，自动化、科技化养殖水平将越来越高，不断与国际接轨，国内一线养殖器械企业智能化水平进一步提高。 5.?产业不断被新技术颠覆创新。互联网技术对畜牧行业影响正在深入，而新的大数据、人工智能、区块链等技术都在各个方面引领行业进入新畜牧时代。新动保时代 1.?疫苗进入开放时代，疫苗企业越来越多，未来疫苗市场将从垄断阶段，进入竞争白热化趋势，一批疫苗企业将会持续亏损，行业营销管理水平亟待提高。 2.?中兽药新变化，中兽药在兽药动保市场快速发展，是市场的发展趋势，将为市场的主要力量，占据主要市场份额。 3.?预防保健新变化，护肝利胆、排毒解毒和五脏功能提升，在不断走精细化路线，从传统的增肥涨肉向内脏功能调理转变。 4.?微生态制品新变化，微生态制品将成为行业的发展大趋势，如：炒糖概念在升级，在糖类的低聚糖类的领头企业和后起之秀都在打造糖的概念。 5.?营养类新变化，如：矿物质、维生素、鱼肝油等概念不断深挖，特别是猪高价格行情下，此类产品深受欢迎，但是容易受猪周期变化影响。 6.?精细化新变化，概念精细化和产品精细化趋势进一步明显，精细化的本质就是要做到极致。部分精细化企业，一个产品年销售额在二千万以上，像这种企业是兽药动保行业精细化企业的一面旗帜，相对于什么都做，而且什么都做不好的的兽药动保企业应该值得思考。 7.?无抗领域的新变化，在绿色微生态倡导下，提出无残留和尽量少用抗生素仍然是大势所趋。新问题挑战 1.?养殖周期波动影响行业发展，如：2017年上半年养禽周期进入暴跌阶段。鸡蛋价格连创新低，养禽业在行业周期和禽流感双层打压下，可以说惨不忍睹，养禽上市公司市值更是不断缩水。猪周期更是隔三岔五地到来，影响整个产业健康发展。 2.?养殖区域分布重新洗牌，随着环保拆猪栏力度不断升级，局部市场猪的存栏量急剧下降，传统的养殖重点省份，如：广东、浙江受到很大的影响。 3.?动保涉及的食品安全问题仍然突出，使用违禁兽药，在饲料里面加违禁药物，常有发生，造成消费者受伤，影响整个行业的良性发展。 4.?动保行业小、散、多、乱、低的问题仍然突出。 4.1?小主要是指规模小，年销量在一千万的兽药企业在中国市场多如牛毛，虽然营销型兽药企业关闭不少，但各地的小型兽药企业仍然很多。 4.2?散主要是指市场散，企业不大，做的市场都是遍布全中国，只要能做的省份都尽量铺货。 4.3?多主要是指企业产品多，不到一千万的销量，有的企业产品搞到几百种。 4.4?乱主要是指企业产品配方和证件资质乱，难以有完全合格的产品，同时也必须解决产品合格了但效果下降的问题，解决不了养殖疫情。 4.5??低主要是指企业管理水平低，业务水平低，在这方面有很大的提升空间。 5.?动保企业不大、不强、不突出、不先进，发展到一定程度企业规模上不去，效益上不去。 5.1?不大主要是指企业规模不大，年销量在一个亿以上的兽药企业在中国市场算是凤毛麟角，虽然养殖场的规模化和政府打压小企业的环境，为大企业做大提供机会，但很少能有企业借助机会快速发展。 5.2?不强主要是指企业产品、管理和模式不强，很少有竞争力的企业，中国作为世界上最大的养殖市场，并没有培养出类似硕腾、拜耳、诺华这样的世界级企业，而且差距甚远。 5.3?不突出，发展表现不突出，销售增长、品牌各方面都是平平淡淡，没有突出的领头企业。 5.4?不先进，模式不先进，除了产品有些特色，难以有发展模式先进的企业。 6.?企业战略问题。传统战略模式，企业按照常规的研发、制造、销售环节进行发展，管控上执行，集中管理，老板决策，老板订战略，老板订计划和监督，强调员工执行的管理模式。应该说，这种模式成本高，效率低，应对市场慢，企业发展落后于市场竞争。 7.?业务模式问题。很多兽药企业的客户对象定位，确实转变为了中小养殖场和规模养殖场，但是做市场的思维和模式，仍然停留在做渠道、散养户的思维和模式，销售人员单兵作战，不会协同作战营销，市场中不会技术讲座，不会做技术服务，面对规模养殖技术需求难以满足。正是基于新畜牧时代、新动保时代、新问题挑战等新的变化，针对畜牧动保企业的变革与发展，推动畜牧动保企业早日屹立于世界企业之林，《畜牧动保营销管理学》从畜牧行业、企业文化、企业战略、企业营销、企业管理、营销人进行了全面、科学、系统论述。图书突出创新性、案例性、实操性、解决问题性和细分多行业特点，旨在帮到中国畜牧动保企业变革创新，中国早日铸造一批世界级的企业。企业文化在企业文化篇章中指出，畜牧动保市场巨大的文化需求与企业文化影响力有限之间的矛盾，是当前企业文化建设的主要矛盾。企业要构建好自身文化建设，同时要构建好市场文化建设，畜牧业现代化建设，需要企业文化的现代化。在文化篇章中，主要针对企业文化系统建设理论、行业内和行业外优秀企业文化建设案例进行论述。文化观点 1.?畜牧行业的企业在构建文化体系时候，要构建二种文化，一种是市场文化，一种是企业文化。 2.?畜牧行业立足于农村市场，存在巨大的文化需求，企业市场文化建设非常重要，而技术服务就是市场文化建设重要部分。 3.?不因农村市场文化和经济的落后，而忽略或者不重视企业文化的建设，如果这样企业将丧失诸多商业机会。 4.?畜牧企业发展中，一线人才面对农村市场和传统农业，在招聘、留住优秀人才时，需要机制更需要文化。 5.?在广泛的畜牧行业发展中，既存在着朴实的产品需求文化，也存在着价值需求文化，而价值需求文化是趋势。 6.?畜牧动保企业应该从产品开发、管理提升到打造文化建设新高度的新境界。 7.?畜牧行业发展需要从公司+农户转变到公司+农户+文化的建设中。 8.?畜牧行业企业文化要有深度，要深入到养殖户、经销商中。 9.?畜牧行业企业文化建设要贴合行业发展特点。 10.?畜牧行业企业文化建设要重视学习培训。 11.?只有畜牧行业企业文化建设的提升才有畜牧行业的现代化发展。 12.?畜牧行业企业文化建设，培养吃苦耐劳文化是基础。 13.?畜牧行业企业文化建设，执行力文化是重点。 14.?中小企业公司文化建设应该以老板为中心建设。企业战略在企业战略篇章中指出，动保行业战略要符合行业的特性进行制定，抓住养殖需求变化的龙头和消费需求变化的根源，有针对性地制定好战略、商业模式、业务模式等内容。根据企业不同发展阶段，抓住行业成功的关键要素，如：技术、研发、品牌、人力资源、产品、渠道等，科学投入，整合资源，进行补缺创新，不断发展壮大企业。优秀的战略不管是在企业家脑袋里面还是企业形成科学的战略方案，一定是要能够让企业站在高山上看远方，一目了然。在战略篇章中，主要针对战略的理论、模型、体系进行阐述，同时论述了畜牧动保行业的战略规划案例，如：精准战略、单品战略、产业链战略、生态链战略、聚焦战略、收购兼并战略、品牌战略、O2O战略等。战略观点 1.?顶尖极限战略促使兽药动保企业不断升级。 2.?精准战略在兽药动保行业将大行其道。 3.?互联网+战略对畜牧行业将是性质的改变而不是简单的工具应用。 4.?单品战略，在细分领域做出精品，不断创新，仍然是兽药领域企业主流，在这方面国外一流企业的产品战略是最好的参考案例。 5.?由于很多产品的创新空间少，畜牧行业存在得天独厚的条件，构建起生态链战略。 6.?平台战略，将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是行业中重要的战略思想。 7.?聚焦战略将有限的资源集中到一点进行进攻，如：区域聚焦、产品聚焦、政策聚焦、团队聚焦。 8.?O2O连锁战略，畜牧行业在线下流通领域进行整合，或者建设线下连锁，同时构建线上电子商务平台，而且将二者进行融合发展，将创造无限可能。 9.?品牌战略，品牌的构建在畜牧行业仍然是空白点，是企业抢占市场重要制高点，不因市场落后而论品牌战略有无。 10?产业链透明战略，畜牧产业链发展，要注重信息对称，从养殖源头到消费的整个产业链透明化是行业发展趋势。企业营销在企业营销篇章中指出，需求是一切企业的起点，一切战略的起点，一切产品/服务的起点，需求贯穿整个营销体系，养殖需求的变化，正对行业产生巨大的影响，如：产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。在产品方面：随着需求变化和政府的干涉，一味炒作概念、生产大复方产品、产品没有特色和纯营销型的兽药企业销售面临下滑，企业面临关门。在渠道方面：无技术支持门店、无经营管理能力门店、坐商型门店、夫妻型门店的经销商及零售商正在淘汰，五大新型渠道：技术型、猪场型、品牌型、金融型、公司型正在快速发展。在技术服务方面：从单一个人、单一问题、单一时间点的技术服务，转变为团队化、全面解决方案、全周期的技术服务。在营销篇章中，主要针对营销的需求、产品、渠道、终端建设与管理、促销推广、技术服务、大客户营销等方面进行论述。营销观点 1.?政府手段对行业的影响，带来了巨大挑战，同时也创造了巨大的需求，如环保需求、产品结构转型。 2.?在畜牧养殖领域，母畜需求值得挖掘。 3.?畜牧产业大数据系统构建是发展趋势。 4.?畜牧动保企业要从价格战转变到价值创造，单纯靠产品驱动，改变为产品+技术服务+解决方案整体价值提升。 5.?在预防保健产品中，内脏产品开发是创新源泉，如肠道、肝脏等。 6.?BTB（Business?To?Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力厂家从做渠道转变直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。 7.?联合分销模式仍然是当前渠道发展重点。 8.?电商渠道、O2O连锁渠道、微商渠道等新型渠道模式是畜牧动保企业渠道的新势力。 9.?畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。 10.?要构建O2O技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。 11.?优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。 12.?技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。企业管理在企业管理篇章中指出，管理是当前畜牧动保企业的短板，由于本身是传统畜牧行业，在管理方面存在多方面问题，如：管理人才问题、管理分工问题、管理标准化问题、管理的专业问题等。畜牧动保企业需要从目标体系、过程管理、组织建设、流程制度、激励考核等方面进行提升。在管理篇章中，主要针对管理的组织、流程、广义制度、狭义制度、薪酬激励、考核等方面进行论述。管理观点 1.?构建动保企业以客户为中心的市场导向型组织、技术服务型组织是重点。 2.?企业要做好集团客户关键在于建设大客户组织，而且要团队化、专业化、高层化。 3.?平台型组织、互联网型组织是行业组织建设创新方向。 4.?集团化企业，面对多业务领域，需要发展产品型组织结构，根据情况发展到事业部制。 5.?中小企业领导组织有效快速行动是关键，集团企业领导组织科学决策是关键。 6.?单向流程要转化为双向流程，标准化的东西要过程化。 7.?中小企业要轻流程，重效率。 8.?以老板为中心的流程，以市场为中心的流程，都要兼顾。 9.?没有效率的流程全部都要砍掉。 10.?对基层员工要注重流程过程性管理，要做到凡是有过程。 11.?广义的制度存在企业的方方面面，包括：规范的制度、流程、模式、习惯、文化都属于制度范围。 12.?一把手要注重制度顶层设计。 13.?制度是用来打破的，业务快速发展的过程中企业要注重制度更新变化。 14.?企业的本质在于制度创新，制度创新要成为企业发展的驱动力。 15.?优秀的企业能把员工的自主能动性发挥到极致。 16.?长激励模式是种趋势。 17.?考核体系是围绕公司战略体系构建，不是围绕某个人进行设计。营销人在企业营销人篇章中指出，畜牧行业营销人是伟大的，他们扎根在农村，成长在农村，发展在农村，他们让市场伟大，市场因为他们而伟大。他们是可爱的，是推动畜牧行业发展的中坚力量，他们日夜接触客户接触市场，是最接地气的人。他们是有作为的，公司因为他们的销售活动，能够获取利润回报，能够拥有持续生产和研发的动力。他们是最爱学习的一批热血人才，他们天天接触市场中最新的信息，他们热切期盼知识，热切期盼成长。在营销人篇章中，主要针对营销人需要做好的市场工作和成长为经理人的工作方法，进行详细论述，包括：营销人和经理人基本职责、营销人销售准备工作、营销人如何开拓业务、营销人维护管理客户、经理人类型和成功要素等。营销人观点 1.?畜牧营销人是市场中最伟大的人。 2.?畜牧营销人是最伟大的农村科普工作者。 3.?营销人是公司销售的保障是公司市场攻城略地的战士。 4.?营销人与市场是鱼和水的关系，营销人成功离不开市场，市场发展需要营销人推动。 5.?营销人要在多个方面提升自己，如：管理水平、营销技巧、组织团队能力、客户成交、市场开发、客户管理、市场策划等。 6.?营销人要把自己定位成生意人，而不是普通工作人员。 7.?90代，00代营销人要了解农村市场、热爱农村市场、改变农村市场。 8.?当前很多职业经理人来自于营销人，今后这个群体也将有增无减。 2018年是中国改革开放四十周年，是中国企业最值得纪念大事件，是中国企业变革发展重要一年，是中国畜牧产业走向新发展时代重要拐点时期。如果时间再往后推动十年、二十年、三十年、四十年，我们回过头来纪念中国改革开放五十年周年、六十周年、七十周年、八十周年的时候，可以大胆预言，中国畜牧产业将引领世界畜牧产业发展，中国畜牧企业将以崭新面貌立于世界企业之林，中国拥有自己的硕腾、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲尔德、嘉吉等这样一批影响世界的一流企业。刘?先二〇一八年一月十八日??于深圳

目?录行业篇第一章?行业发展宏观环境 003 第一节?政策环境 003 第二节?经济环境 004 第三节?技术环境 005 第四节?社会环境 006 第二章?畜牧养殖发展 007 第一节?养殖规模 007 第二节?养殖问题 007 第三章?动物保健品发展 009 第一节?动保保健品基本情况 009 第二节?动保产业发展现状 010 第三节?动保行业存在的问题 010 第四节?动保行业产品发展趋势 011 第五节?动保行业综合发展趋势 011 第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012 第一节?禽发展综述 012 第二节?肉牛发展综述 015 第三节?奶牛发展综述 016 第四节?羊发展综述 018 文化篇第五章?企业文化建设体系理论框架 021 第一节?文化建设体系模型 021 第二节?企业文化体系建设案例 022 第六章?企业家为中心的企业文化建设 027 第七章?优秀企业文化建设案例 029 第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037 战略篇第九章?企业战略理论 041 第一节?战略思想 041 第二节?战略分类模型 042 第十章?精准战略 044 第十一章?单品战略 045 第十二章?产业链战略 048 第十三章?聚焦战略 053 第十四章?生态链战略 056 第十五章?收购兼并战略 059 第十六章?品牌战略 061 第十七章?O2O连锁战略 063 营销篇第十八章?需求 069 第一节?养殖户需求分析 069 第二节?大数据案例分析 071 第十九章?产品策略 074 第一节?产品定位差异 074 第二节?产品周期性解决方案 075 第三节?产品发展趋势 075 第四节?产品开发机制 076 第二十章?价格策略 078 第一节?价格策略案例 078 第二节?价格管理制度及案例 079 第二十一章?渠道策略 083 第一节?渠道类型结构 083 第二节?渠道提升方法 084 第三节?渠道建设与管理 085 第二十二章?终端建设与管理 100 第一节?终端的基础概念 100 第二节?终端的建设 101 第三节?终端管理 113 第二十三章?促销推广策略 116 第一节?促销推广方式 117 第二节?促销推广实操案例 118 第二十四章?技术服务策略 127 第一节?技术服务方式 127 第二节?技术服务部门建设管理 128 第三节?技术服务公司案例 135 第四节?优秀企业售后服务案例 135 第二十五章?大客户营销 143 第一节?大客户营销概念 143 第二节?大客户销售流程及实战操作 144 第三节?大客户销售促进 173 第四节?大客户客户关系管理 186 管理篇第二十六章?组织建设管理 193 第一节?组织建设管理理论 193 第二节?组织建设管理原则 195 第三节?组织建设管理方法 196 第四节?组织结构案例 197 第五节?优秀企业组织建设管理案例 201 第二十七章?流程制度建设 203 第一节?流程建设观点 203 第二节?营销管理流程类型 203 第三节?优秀企业流程建设案例 204 第四节?制度建设观点 207 第五节?广义制度建设理论 208 第六节?制度顶层设计案例 209 第七节?狭义制度顶层制度设计 211 第二十八章?激励考核体系建设 218 第一节?激励模式方法 218 第二节?激励建设案例 223 第三节?考核指标库 234 营销人篇第二十九章?销售员/经理人职责 239 第三十章?营销人销售基础工作 241 第三十一章?营销人如何开拓业务 246 第一节?经销商/零售商选择 247 第二节?经销商/零售商签约 254 第三节?销售售后工作 258 第三十二章?维护管理客户 263 第一节?经销商维护 263 第二节?拜访终端 264 第三节?拜访终端管理方法 266 第四节?营销人常用工具表格 272 第三十三章?经理人 280 第一节?经理人类型 280 第二节?经理人成功要素 281 参考文献 283

行业篇行业发展观点 ◆?二维码、食品安全、环保等政府措施，对行业的规范要求深刻影响着行业变化，畜牧动保行业不是简单地按市场经济模式发展，而是在市场经济和计划经济二种机制中演变发展，很多企业在计划经济这只有形的手操控下倒闭，一批企业抓住计划经济这只有形的手迅猛发展。 ◆?在大畜牧行业，养殖是龙头，饲料、器械、疫苗是龙身，兽药是龙尾，金融和互联网是龙角，金融和互联网对传统产业的改造才刚刚开始。 ◆?畜牧动保行业的集中度，还远远不够，在变革与发展中，孕育着巨大的机会，行业将会掀起收购兼并高潮，在整个产业中将涌现一批世界级的企业。 ◆?养殖周期的变化和进出口关税调整，牵动行业发展神经，如猪周期调整、奶制品关税调整。 ◆?行业的本质，将经历小农经济时代，公司化运营时代，互联网和智能化时代。 ◆?中兽药、疫苗、微生态制品、化药这四大领域，在无抗时代下中兽药将大行其道，在规模养殖发展趋势下，疫苗仍然是行业重点。 ◆?散养户是兽药动保行业的起点，但是猪场客户才是终点。 ◆?在兽药动保行业的小、散、多、乱、低问题解决过程中，部分企业将获得巨大发展机会，而大部分企业将面临淘汰。 ◆?站在行业高度讲，走产业联盟和产业链整合是兽药动保企业的发展趋势，需要与饲料企业合作、养殖场合作。 ◆?在畜牧行业发展中，要坚持小而美和强而大二种发展思路。中国畜牧产业的发展还处于初级阶段，不管是从行业集中度、竞争激烈、企业规模、研发能力、管理水平等，与农资行业、家电行业、医药行业等行业拥有较大的差距。从集中度来讲，行业集中度还比较低，养殖户刚从散用户过渡到专业户，规模户和集团户正在发展中，兽药动保企业仍有2000余家，产品更是多如牛毛。从行业周期来看，行业正处于衰退期，行业正在加速洗牌，不断有企业在行业中淘汰出局。从行业关键成功要素讲，技术服务、品牌、产品、渠道等因素越来越成为行业企业竞争的主要成功因素。在行业篇中，主要针对行业发展中宏观面、集中度、行业周期、关键成功要素等内容进行论述。第一章?行业发展宏观环境宏观环境发展，主要是指兽药动保企业所处的政策环境、经济环境、技术环境、社会环境方面的变化对兽药行业所造成影响。第一节?政策环境政策环境是指公司业务涉及的政治体制及形式、方针政策、法律法规及行业公约等对公司的影响。对兽药动保企业影响较大的政策主要有国家五年计划、动保法规及行业公约等。 1.?如：“十三五”规划、环境保护法、建设社会主义新农村、环境友好型、资源节约型社会、三农政策、产业政策、专利法、二维码推出。 2.?如：十八届三中全会和中央一号文件、中华人民共和国畜牧法、全国动物防疫体系建设规划、中国养殖政策法规、畜牧政策法规、兽药管理条例、兽药注册办法、中国动物保健品行业自律公约。环境污染问题处理是目前主要问题目前国内猪舍粪便的排放方式大多都是结合水冲的直接排放。1个500头母猪年出栏1万头肉猪的猪场的废物排放量估计为：全年排粪2300吨、尿6000吨、污水约24000吨；平均每天排粪6.5吨、尿16吨、污水65吨；对空气、地表水、地下水、土壤等直接产生有机污染，使地表水富营养化（主要通过钾、硝酸钾磷腐蚀侵害，渗透污染水源和累积污染土壤等三种方式）。环境治理养殖分布分析 1.?沿海地区，养殖强省，受环境政策影响，猪场养殖规模逐渐减少，如：江苏苏南、浙江、福建、广东。 2.?浙江大量拆迁，萧山、嘉兴、海宁等地经销商消失，留下少部分大猪场。 3.?福建大量拆迁，晋江猪场减少，龙岩大量猪场拆迁。 4.?广东大量拆迁，珠三角拆迁。同样带来猪存栏量低情况2017年生猪存栏量处于历史低位，比历史高位6000多万头母猪少了一半。政策环境总体概况中国总体的政策环境为畜牧业及其动物保健品业带来巨大的冲击，对公司发展是很大的挑战，同时带来一些机遇。 1.?随着畜牧、兽药、禽药等相关法律法规不断完善，兽药行业的生产经营将越来越规范，这意味着走规范化、标准化之路的企业需要适应了政策发展的潮流。 2.?相关法律法规及社会公众越来越注重产品质量的稳定性和可靠性。关注畜牧相关产品的质量安全，从而延伸至兽药产品的质量水平，中兽药产品将大有作为，但同时应保证相关产品质量。养殖行业相关法律的普及势必带动消费市场的成熟，由此绿色、环保、安全的使用价值将传递到产业链的各个层级。

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