掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！ 话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。 舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了RAIN全流程销售模式。 RAIN模式包括四个阶段： Rapport寒暄获得客户初步好感，强化信任

线上线下都有效的销售策略 让你的销售额实现大幅提升 这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了327个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签协议而不是合同，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。 全世界的专业销售员都需要阅读《绝

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本书为学术专著。本书基于临界散体柱支撑理论和上盘岩体渐进崩落的极限平衡分析法，结合大北山铁矿的矿体分布特点及开采方案，考虑放矿扰动的影响和地表充填散体的动态过程，提出了采动地表陷落范围的预测模型；然后实验研究了放矿扰动下矿体倾角和回采顺序对散体侧压力的影响规律，得出放矿扰动下散体侧压力强度变化率的拟合函数，并揭示塌陷区内移动散体柱的支撑作用机理，提出保障采动地表陷落范围最小化的临界散体柱构建方法；并根据得出的演化规律，以某铁矿试验采场为依托，进行了现场试验，取得了良好的效果，为我国铁矿石大规模回

本书采用用图解的写作方法，力求用简洁的方式把复杂的战略学讲清楚，用直白的语言阐述相关工具，让战略学更易于理解、便于应用。本属于旨在让无暇与理论对话的初学者迅速简历知识框架，为后续深度阅读和系统学习提供理论概貌和工具索引。 本书包括六章内容，分别为战略概述、环境分析、总体战略、竞争战略、商业模式、战略管理。

对职场人士来说，自己的“工作标准”决定了自己的工作价值，进而决定了自己可以获得的回报。本书通俗易懂地说明了职场人士如何获得“无论在哪里工作都能大显身手”“在职场中立于不败之地”的能力，以及如何提高自己“工作标准”的方法。对职场人士来说，你的“工作标准”就是你的市场价值。本书介绍了大量参考因素的收集方法，从而帮助职场人士提高“工作标准”。这个标准会成为职场人士的处事依据，支撑其今后的职业生涯。 本书简单明了地介绍了职场人士如何判断哪些事是值得做的；为了完成工作目标需

本书以北宋贫困问题为切入点，系统梳理北宋贫困的类型，以及不同主体对于不同贫困类型的认知和应对，试图考察在唐宋变革之下的北宋社会的深层状况。通过本研究，希望有助于加深对宋朝时代主题和唐宋变革的理解，一步加深对中国代历史发展线索的理解。

本书以风险控制视角下的企业审计管理模式为研究对象，以企业内部审计的发展历程为切入点，结合企业内部审计的定义与内涵、模式、作用与角色展开论述。阐述了企业内部审计程序、审计机构与审计人员、审计管理方法以及控制及其评价。分析了该视角下的风险导向企业内部审计模式，并基于此，探讨了审计垂直管理模式、分级管理模式和集中管理模式，并进一步深入研究了审计管理策略。

本书从创办企业的准备、创业团队的组建、创业项目和商业模式的选择、创业计划书的制作等方面阐述了创业的基本理论与实践，探讨和总结了创办企业的一般规律和关键问题。

《本钢年鉴》（2022）系统记述本钢集团及各部门、子公司2021年度生产经营、改革发展的基本情况和重大事项，客观反映本钢集团及所属单位的新变化、新特点、新成就。《本钢年鉴》（2022）框架结构按“栏目”-“分目”-“条目”三个主要层次设置。共设置“图片”、“特载”、“大事记”、“概述”、“经营管理”、“综合管理”、“党群工作”、“钢铁主业”、“多元产业”、“改制企业”、“统计资料”、“人事与机构”、“人物与表彰”、“附录”等14个栏目。