金牌销售员不是只会单方面向顾客推销产品。而是站在顾客的立场帮助顾客购买产品。他的言行举止都向顾客传达着这样一种信息:他是在为顾客谋利益,而不是一心想要掏空顾客的钱包。要达到这种境界,一味埋头推销是不行的,还应该认真揣摩顾客的心理。了解了顾客的喜好和需求,就能够引导顾客的情绪、化解顾客的抵触,从而判断顾客的真实想法,愉快
本书的内容以本土化的渠道管理环境为基础,以渠道管理过程和管理对象为维度,按照项目导向而编写,具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、零售商管理、渠道优化与创新五个部分,各部分内容均以企业渠道管理者的视角,结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题,研究如何做好企业渠道管理中的各项工作,摆脱了很多教材内容西方化、理
《新手开店必赚》*版上市以来,一直热销不断。此书为第2版,第二版在*版的基础上增加了更多的实际案例。新手开店必赚(第2版)一书广征博引,汇集了开店的多种经验,为那些创业开店者出谋划策,指点迷津。在书中,编者根据开店的经营流程和运作程序,分别介绍了开店所具备的条件、市场调研、筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与理财
随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿意购买你的产品……《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达
本书为职业院校教师素质提高计划本科专业职教师资培养资源开发项目主干核心教材,定位于基础性、实用性和适度性,编写紧密围绕中等职业院校教师的教学全过程,包括教学前的准备、教学过程中的组织与控制及教学后的评价与反思三部分的理论教学内容,以及校内实训和校外实训两部分的实践教学内容。每部分又包含任务导读、学习目标、实施指导、学习
《促销管理实务》从狭义的促销的角度进行写作,采用任务驱动教学的教材结构,试图帮助营销专业中职师资储备的学生解决促销实践和教学能力等问题。本书在分析促销工作过程的基础上,具体讲述优惠券、折价、赠品、样品、竞赛、抽奖、演示、主题促销及针对中间商的通路促销和针对企业销售人员的内部促销等促销形式的主要流程。
本书以消费者行为学的相关理论为基础,以消费者的心理和行为为研究对象,分析消费者的决策过程以及影响消费行为的主要因素:需要与动机、感知觉、学习与记忆、个性特征、自我和生活方式、态度、文化、社会阶层、群体等。同时,为了分析消费者行为的新动态,本书的最后一章对网络消费行为做了比较深入的介绍。本书编写注重理论与实际相结合,在书
主要内容包括:塑件结构设计、塑料材料分析、塑料成型工艺分析、注射机SHOU*选择、分型面设计、成型零件设计、浇注系统设计、推出机构设计、冷却系统设计、定距分型拉紧机构设计、侧向抽芯机构设计、热流道模具设计,压缩模设计、压注模设计、挤出模设计及气动成型模具设计等,并配套相应的设计范例。
本教材以淘宝网店为依托,详实地讲解了网点运营的包括开店前期准备、商品拍摄、网店装修、网店商品发布及管理、网店推广与营销、网店数据分析、客户服务与物流与配送八大章节的每个环节和步骤。这是一本专门针对网店运营人才的培训教材,共分八章,内容涵盖开店前期定位分析、网店的日常运营和管理、各种辅助工具的使用、商品拍摄及图片处理、网
本书分为四大部分,十一个子项目,在内容组织上严格遵从移动互联网营销知识模块化。从移动互联网营销认知、移动营销平台搭建、移动营销工具方法到移动营销案例,逐个认知学习。既有理论学习又有实战展开,具体内容有:移动互联网营销认知、移动营销平台搭建、移动电商平台搭建、APP制作与发布、二维码与H5引流、内容营销、微信营销、微博营