本书综合运用心理学、社会学、人类文化学、市场营销学等学科知识,对消费者在消费活动中的各种心理与行为现象,如心理活动过程、个性心理、消费需要、购买动机、态度、逆反心理、购买行为、储蓄、信贷和投资、群体消费心理与行为、社会文化和社会阶层对消费者的影响,以及消费者在广告、价格、新产品开发、促销、购物环境营造等营销活动中的心理
《中国区块链应用发展研究报告(2019)》是由人民网人民创投区块链研究院组织相关专家、高校教授、学者以及大型企业技术负责人撰写。本书全面梳理了2018年中国区块链的核心技术创新进展、行业应用发展状况,以及产业与市场的基本发展情况,总结了区块链年度应用发展特点、产业发展特征、以及中国区块链技术及应用的挑战与发展机遇,同时
新技术对营销传播的变革与重构正在发生。人工智能、大数据、云计算、区块链、虚拟现实等技术与营销传播业态的各部分相互交融,加之需求侧技术的发展和消费者购买决策流程的演进,智能营销传播新业态应运而生。数据赋能跨场景跨平台的消费者洞察、机器代替广告创意与个性化物料生产、全链路贯通数据让营销智达于心、智能化审核追踪透视营销效果等
2010年后以云大智物移为代表的数字技术逐渐成熟,并在应用领域内迅速普及,将人类社会带入信息化的高级阶段数字时代。新技术与新的社会发展阶段,带来了全新的价值创造方式和商业规则,对于广告公司而言,如何在变革的环境下生存发展下去,是业界和学界的共同课题。本书从价值创造的视角,着眼于广告公司如何通过商业模式创新应对数字时代环
该书分理论篇和实践篇基于信任等理论对网络口碑效果进行了研究。理论篇主要采用扎根理论方法以及结构方程模型进行了实证研究,实践篇则选取网络口碑平台即微信群运用网络民族志方法进行了研究,同时选取实际品牌进行了网络口碑传播推广策划。该书认为,网络口碑效果会受到来源可信度、关系强度、信息一致性以及接收者的信任倾向等方面的影响。同
如何让你的产品吸引客户眼球,迅速从同质化产品中脱颖而出?卖点,卖点,还是卖点!卖点是诠释产品与服务的灵魂,是永不过时的销售手段。不过,销售如何诠释卖点却是一门需要学习的技术。本书阐述了优秀销售需要充分洞察客户消费行为背后的社会文化密码,8步把握客户与卖点之间的*链接点,用更有力的逻辑与思维引导客户,诠释卖点,说服客户,
好的销售都是提问高手
鉴于实践中商务策划项目的普遍性和重要性,本书紧密结合企业实践,以商务策划为核心,涵盖项目管理的理论知识、管理过程和重要的方法和技术。目的在于围绕撰写商务策划书的内容,指导学生结合企业实际调研,进行商务策划与项目管理的实践活动,掌握商务策划的基本理论和方法,具备一定程度的项目管理的水平和能力。
文化创意传统产业融合发展研究系列丛书(*辑)共12分册,即《文化创意农业产业融合发展》《文化创意电力工业融合发展》《文化创意旅游业融合发展》《文化创意健康业融合发展》《文化创意金融业融合发展》《文化创意服饰业融合发展》《文化创意动漫游戏融合发展》《文化创意广告业融合发展》《文化创意会展业融合发展》《文化创意产城融合发展
本书以客户的购买逻辑为核心出发点,通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成,将销售策略与技巧有机融合,构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论,并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述,是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结,为B2B销售人员提供了一套简洁